1.农民真正买的并不是农资产品，而是一季稳定收成的希望。
    2.产品在不同的阶层代表不同的作用，解决不同的需求。
    产品在农民手上是“谷神”，在农资代理商和农资加盟企业手上则是“财源”。
    3.产品自身是没有价值的，它只有在结合市场需求的时候才会体现它的价值，所以并不是产品与产品之间的竞争，而是我们与竞争对手之间资源利用方法的竞争。
    我们要在产品之上建立一个附加值，这个附加值才是我们的竞争优势。
    4.农民不缺肥料、农药、种子和技术，缺的是如何让这些充分综合运用从而保证他们一季好收成的方法。
    5.要让农民认识我们，而不是产品自身。
    6.学会利用人脉，客户也是自己的人脉资源，学会用客户给我们带来更多的客户，要知道老客户的价值是新客户的10倍以上，这就是口碑！
    7.学会真正的团队作战、利用团队的力量。
    如果你说公司或部门没支持你，只能说明你不会用公司的资源。
    旺季做量、淡季做市场，这个道理我们都懂，但是很多人在淡季时没有很好的利用。
    因为在这种时候，很多企业、营销人员都已经放松了警惕，如果我们可以抓住时机，在淡季时把前段时间出现的问题解决掉、开发潜在市场、维护现有客户、学习、开研讨会、培训、带领经销商观摩、客情维护等等，为来年的上量做准备，就可以比竞争对手*一步，等到竞争对手忘记了出击时，我们已经开始了，同时，用这种方法进攻平时不好攻下的市场、客户成功的机率也会比较高。因为在此时，我们的客户的空闲时间也比较多，平时没空接待你，现在完全有足够的时间了。