面对市场现在的发展状况,我们不得不想办法把自己武装的更强大。那么,要想在经济的战场做常胜将军,我们就必须洞悉战场形势。那么农资营销永不过时的核心要素是什么呢?
几乎每家农资加盟企业总结出的核心问题,几乎每次都是“农资销售太难了”“我们的产品太贵了”“农资代理商的产品太多了”“我们的产品知名度太低了”等等,好像业绩做不出来完全不是自己的责任。
同样是做农资市场销售的,甚至是同一个公司的产品同样的价格,为什么销售业绩差距就那么大呢?
是智商问题吗?显然不是,有时候业绩做得不好的反而是智商较高的一部分人;是市场因素吗?肯定也不是,那些做的差的放到哪个市场都一样;是技巧问题吗?好像也不是,同样的培训学习,甚至那些业绩不好的做的时间也不短了……那么,到底是什么原因呢?
农资销售员的业绩好坏尽管有各种各样的原因,但有一点是非常重要的:那就是对产品的信心。
你太聪明了,所以你做不好!你应该知道,也越是重要的东西越是简单,其实就是最基础的东西。销售其实没那么复杂,只是我们人为地把它复杂化了而已。不管是什么样的销售,离开对产品本身的认可,就没有买卖。产品本身都不认可,焉能衍生出什么高附加值?那么,客户凭对你的产品认可?就凭你对产品的信心!
有这样一个案例,在一次昆明植保会上,有家企业的一个口才很好的业务员和一个客户谈了好久,始终不能签单。最后老板出面,不到十分钟搞定。首屈一指,客户不知道是老板;第二,老板其貌不扬,口才也很臭(平时不敢给业务员开会讲话)。那么,为什么会这样呢?其实,我现场看得出,是老板对自己产品那种近似于癫狂的信心征服了!
和经销商谈判不仅仅是技巧的比拼,更是意志的较量。
当你对你的公司和产品达到狂热的程度的时候,没有任何人能阻挡你的激情,没有任何人能让你退出和失败。当你达到这种状态的时候,你的气场就出来了,而且能直接把客户包围在你的强大气场里,你的每个眼神每个动作每句话都能让他融化,他还能逃到哪里去?
在我给所有销售主管培训的时候,都会反复强调一个观念:在你的销售人员对公司产品的信心没有达到信仰的程度的时候,不要培训他的销售技巧等内容,更不要让他下市场,因为这一切都是浪费!
做销售,对公司和产品的信心是大楼的根基。如果没有这个根基,一切的技巧一切的方案都是空中楼阁。
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