作为农资代理商在谈判中，如果你总是降价和让步，几乎不抬价。如果刚开始你就报了一个比较高的价格，那么接着在谈判进行的时候，你就一定能完成买家喜欢砍价的愿望。开高价的尺度是：你对来购买的消费者了解得越少，你所开的价格就该更高。
    如果你直接就给买家最优惠的价格，那么买家就没有必要与你谈了，也不会感觉自己赢了。没有经验的谈判手总是想一开始就给最优惠的价格，而高手知道开价高的作用。
    高明的谈判对手知道，在这种类型的谈判中，人们的最初要求总是极端的。他们知道随着谈判的进展，会有一种折中的方案，找到双方都能接受的解决办法。这时，谈判双方就可以召开记者迎接会，宣布自己已经取得了谈判的胜利。所以，当你面对一个自负的买主时，一定要开高价，给他留下足够的谈判空间，让他觉得自己赢了。
大多数的商家在面对买家的时候，因为没勇气喊出很高的价格，从而人为性的造成了一种僵局，之所以会出现僵局是因为作为经销商的你失去了可以让步的空间，而对方也失去了一定赢得谈判的感觉。
    任何的农资企业都必须造出一批购买的理由给消费者。如果你的公司品牌形象可以给消费者更好的感觉，那么你的农资产品便能够给消费者带来更好的感觉。这时，给自己的产品定一个比较高的价格反倒会让消费者觉得：“一分价钱一分货！”
    如果你碰到一个凶狠出价的谈判对手，你怎么办？答案是：“运用上级引导策略。你立刻说，我得回去找引导商量，然后才能给你答复。”其实你并不打算把这件事情捅给上司，你可以运用探子策略来揭开对手的底牌。就是雇佣探子开出一个奇低的价钱或者报出一个奇高的价钱，来试探对方的反应，然后你自己作为真正的谈判方，利用探子得来的底钱，决定如何谈判。
    实际上，使谈判的效率能够提高10倍方法就是：该离开时就离开。因为没有什么买卖是需要你不惜一切代价去做的事情。如果你在谈判过程中有了不惜代价的想法，那么你在谈判中就已经输掉了。如果你非常熟练的能够运用“随时准备离开”策略，那么你便成了一个谈判的高手。我敢保证，在当你威胁离开之时，你便激起了对方一种强烈的成交愿望。
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