近年来,各地时常出现产品滞销现象!近年也不例外,不同的是,农户自觉地与电商平台联合起来,危中寻机,不仅将产品卖出去了,而且实现了“成本低,信息多,渠道更广、视野更开阔”。
农产品卖难买贵,农民不赚钱消费者有怨言
农产品的流通渠道主要是“农户+经纪人+批发商+零售商+消费者”。在这个链条中,农户作为产品供给者,组织化程度低、规模小、营销能力弱,大多时候是将产品销售给经纪人或产地批发市场。这些批发商和零售商也存在规模小、营销渠道单一、营销能力弱等问题。这样,市场上有大量的供给主体,再加上产品差异性不大,农户面对的市场接近于完全竞争市场,往往只能被动接受较低的市场既定价格。
消费者面对的则是零售商,他们大部分以超市或农贸市场的形式存在。在城市布局上,一定范围内的消费者面对的是有限的农贸市场和超市。超市和农贸市场有一定的定价权,所以消费者面对的往往是垄断竞争市场。从另一方面来说,到达消费者手中的农产品包含了物流成本和销售成本,而且流程费用在农产品价格中占比较高。
这样的结果,自然是农民不赚钱,消费者也觉得物价贵。
互联网+农业,农产品有望由生产主导向消费主导转型
投资者只需要通过微信或APP,便可认购一只内蒙古大草原上的羊,成为“牧羊人”。认购的羊,每只都有一个*的耳标,投资者可以通过二维码全程追溯羊的养殖全过程。而且,这只来自互联网的羊,还能带来丰厚的投资收益,累计年化收益率约为15%。这是一家叫“云联牧场”的互联网平台。与传统的养羊相比,他们不用发愁卖不了,消费者也不用担心品质问题。这家社交化网络投资交易平台,通过互联网使传统农牧业产业链实现了扁平化、透明化和互联化,效益更是成倍增长。
这不是首屈一指个让人们茅塞顿开的互联网创新!也不会是最后一个,四川仁寿的枇杷,通过京东电商平台与物流配送网络销往全国,。浙江三门一家叫“渔老板”的合作社,根据网民消费喜好,推出了烧烤海鲜食材,浙江的“聚土地”项目,让淘宝用户通过互联网预约,对土地使用权进行认购,认购成功后获得土地上的实际农作物产出。农户与购买者签好订单,然后以销定产,实现了由生产主导向消费主导转型。
数据时代,互联网+农业能够让生产者快速、有效地捕捉市场需求,实现农产品与市场供需无缝对接。
互联网环境下,农民如何真正成为市场经济的主体
即使在互联网环境下,农业生产依然有着自己特有的、相对固定的生产过程。当今时代,互联网与农业的融合打破了空间界限,带来了高效率的市场空间,让农民可以避开本地市场狭小的制约,对接到一个更大的市场。这是互联网的优势,现今,农业互联网平台的使用已经形成了两种模式,一是以产品为导向,把种得好转变为卖得好;二是形成倒逼机制,以卖得好倒逼种得好,并连接起多种应用。
当农业遇到互联网,开启了一个大变革的时代。互联网,以农产品消费群体的需求为目标,农产品生产者可以通过和消费者的协议对生产种植进行约束,在此基础上,建立以服务为目标的农产品生产基地,产品经质检合格后,由企业在尽量减少流转环节的前提下,按照“选择自由、权利平等”的原则将消费群体组织起来,建立较稳定的销售渠道,形成规模种植。这样,信息的流通带来了交易行为的实现。
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