简单来说，控货是指在不降低销量的情况下，能提高农资加盟渠道的利润，又能稳定的加盟渠道的利润，是农资招商企业开展别的营销工作的前提。
    为什么不是销量、利润、产品升级和单品，而把控货作为第一要务呢？其实销售、利润和产品升级也很重要，也是农资企业的工作目标。
    农资代理商面临的问题是：很多的农资招商企业，特别是那些大品牌，代理商有整体崩塌的危险。厂家落实工作都需要农资代理商的配合，控货只是一把解除定时炸弹的引子而已。
    为什么是控货？
    农资代理商崩塌，有的是财务崩塌，资金链断裂。代理商的利润去哪了，难道是销量下滑的太多？其实销售下滑并不大，有些农资招商行业只是有稍微下滑的迹象。真正影响代理商利润的是压货，压货把农资代理的利润压没了，只有控货才能彻底解决这个问题。之前，销量增长，利润会很着增长。而压货却不同，就算销量增长了，利润也会下滑。
    压货，在销量增长的时期，农资加盟终端消化了，消费人员购买了。在销量停止增长的时候，压货不仅不会消化，而且还会损失小的利润。因为压货，当地难以消化的代理商，就开始窜货了，有些在中心城市的代理商窜货是很简单的，窜货不仅影响了代理商自己的利润，还会影响周围农资代理商的利润，让加盟终端对代理商失去信任度。因为压货，代理商必须加大促销力度。其实，加大促销力度也是浪费时间和功夫，因为力度再大，农资加盟终端也难以消化，现在销量增长的时候了，就算压货也压不出销量了。因为压货，厂商、代理商与农资加盟终端的关系都被扭曲了。如果想解决当前的压货问题，只有控货才是可行的。

    有人可能会说，核心问题是代理商的利润，农资招商企业给代理商大的利润不就解决了，何必要去控货呢？但是我觉得，现在农资企业增加投入是解决不了这个问题的，只有持续压货，才能从根本上解决农资代理商的利润问题。
    在没有解决代理商利润的前提下，农资招商企业的营销工作很难正常开展。控货不是不发货，而是对销售工作流程改变。通过流程的改变，最后才能走向正常发货。