每年在接近春耕的时候都是农资产品的好时节，为迎接高峰期的到来，各大农企的服务显得热闹非凡。目前农资招商网站上已经有越来越多的企业开始认识到农化服务的重要性，但真正到了实际操作的时候，仍然存在很多问题。
    首先，中国的肥料行业不缺技术专家，也不缺优秀的经理人，但缺少将专家的科技素质与经理人的营销理念二者融为一体的技术专家。营销的核心就是打动客户，而打动客户靠的就是口才。口才不仅是知识，还是思想，更是技能，优秀的肥料代理商必须具备扎实的农业知识以及一定的技能。只有这样，肥料招商企业才能转化营销方式，由被动销售转变为主动创造需求，由争价格转变为争服务，使销售人员实现由推销员向销售顾问身份转变。
    其次，一般来说，年产量超过30万吨的肥料招商企业都将面向全国市场进行销售，同时还会选择在农资招商网站上为自己进行宣传推广。然而，由于我国幅员辽阔，东西南北的自然地理、气候条件相差极大，同时经济发达程度、作物种植结构、栽培方法等方面也存在极大的差异。如果企业只用一套产品，一样的营销政策，在各地肯定会产生不一样的效果。只有因地制宜，制定不同的营销政策，推出不同的产品，才能包装肥料代理商创造出好的业绩。但要注意农化服务工作必须走在前面，只有在充分调研的前提下，为生产提供指导，才能为产品推广做好铺垫。

    再次，肥料招商企业在进行新产品的推广时常会出现这样那样的问题，无论任何环节出现问题都可能是致命的，尤其是农化服务水平的高低，决定着企业到底能走多远。目前仍然有很多企业只重视销售业绩，不看重售后服务，因此导致许多问题的发生。作为肥料代理商要尝试在目标市场建立样板田，让农民看到实效，组织农化专家、科研人员下乡办讲座，宣传农化知识，让农民提高认识，结合国家正在进行的测土配方施肥，将多种技术进行融合，实现增产增收。
    最后，要将科技贯穿于企业的整个产业链中，不仅包括研发、生产过程，还要包括后期的销售、服务过程，促进企业不断创新、提升产品和服务质量、增强品牌的核心竞争力、避免低层次的价格战，同时还能推动化肥整个行业的发展。如今在农资招商网站上，科技营销理念已经广为传播，不仅能够提高农民对新兴肥料的认识，迎合我国国情的实际需要，推动我国肥料行业的进步，还能使我国农民与肥料企业共享新型肥料科技的成果，实现经济效益和社会生态效益的双赢。