| 那些获利的农资营销者是怎么做的？ |
作者：佚名 来源：本站原创 随着社会的发展，市场竞争越来越激烈，农资招商厂家对于农资代理渠道和农资加盟网络的要求也越来越高。随着农资市场重心下移的发展趋势，农资代理商的生意越来越难做，但是农资招商企业的要求却不减，资金、能力、诚意、管理、人脉什么都不能少，销量、陈列、促销、推广、分销件件工作都要做。在如此恶略的环境下，很多农资代理商越做越难，但仍然有一部分农资经销商却还能获得丰厚的利润，他们是怎么做的呢？ 一、正确的产品组合和渠道规划。我们在选择从事农资代理时，就应该先对我们代理的产品进行梳理并结合当地市场环境重新定位，然后再根据不同类型产品的各自的发展方向进行调整和管理。产品大致可以分为四类：明星产品、成熟产品、小众产品和库存产品。对于明星产品来说，在保证各个环节利润的基础上，管控产品价格最为重要。成熟产品则需要注重长久的发展，要多重视消费者的认可程度，促成购买意识。小众产品最重要的作用就是赚取利润和维护客户关系，加强对小众产品的品牌打造，也可以发展为明星产品。对于库存产品来说，合理甩货是唯一的解决办法。
三、定期生意回顾，进行量本利管理。现在很多做农资加盟店的做生意马马虎虎、对产品不够了解，对店铺的经营状况没有定期盘点，到了年末一看，自己手里还有大量库存和账目未清，顿时傻了眼。聪明的农资加盟店就应该对店铺整体的运营情况定期进行检查，重点回顾“量、本、利”这三个指标，只有定期的检查以及分析，才能看清自己的店铺是赚了还是赔了，赚在哪里，赔在哪里都一目了然，这样下一步的计划和指标才好及时调整。 四、反向督促农资招商厂家业务员，获得厂家支持。 聪明的农资代理商有必要学会反向督促厂家派来的业务员，以争取充足的资源或者政策支持。招商厂家的业务员不能不顾当地情况以及经营状况，一味地向经销商催款压货。正确的做法是多向厂家领导进行反馈市场情况，争取厂家对市场的支持，帮助农资代理商降低运营成本，提升利润。作为农资代理商，可以多和厂家业务员交流，共同总结问题并制定相应解决方案，这样领导批复也会快捷，这对厂商双方都是有好处的。
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