怎么样建立一个合适的渠道，特别是能找到具有一定推广能力的下游端商是至关重要的，可以说一个产品的推广力度、推广速度、推广范围最终取决于你选择的农资加盟终端商能力的大小。
    我们厂家传统的营销思路就是广泛不点铺货，一个产品想进入某地，业务员就会带着样品，拿着一大摞早已准备好宣传材料，拉网式的进行拜访客户，靠的就是撞大运，或虚说弄套、夸大其词，无论采取什么策略，只要能把产品铺下去就算完事了。像现在大多数农资招商企业都采取退货制度，结果一旦产品滞销，不仅货款回笼难，增加了运输成本，也打破了厂家的销售计划。
    生活在基层的农资代理经销商即零售商往往都有这样一种体验，现在很多农品买农药，不行过去那样只是简单的点名要购买某种农药，而往往是拿着样本像发生病虫害的庄稼秧苗，让农资加盟零售商查明原因并寻求解决的方法，他们往往按照零售商的支点进行具有针对性的施救方法，这样既能解决了病害，还不至于多花冤枉钱和浪费时间。农资代理经销商这种实际解决问题的能力得到农民认可，也真是这种原因导致基层消费群体发生分流的现在越来越突出，农民不再像以前那样靠面子、靠亲情购买农资代理产品。谁能真正帮助农民决绝实际问题，谁最终才能赢得农民的认可。

    很多农资加盟零售商看到某产品在当地的农资招商市场还不错，销售的还比较火，会对他自身的经营代理巨大冲击。他就会想方设法的想取得经营的权利，或者干脆到外地窜货过来，但这样的产品往往利润比较低，或者不如他手头推销的同类产品的利润高，他们拿来产品后不是用来推广的而是作为一个幌子挂起来的，一是吸引那些慕名而来的客户，而是用来恶意砸价。农资招商厂家或者是经销商在铺货的时候一定要严防这类零售商混入，你的产品一旦落入这类人的手中，那么必败无疑。