很多做农资代理的都会有这样的问题：为什么我的农资产品卖不出去？首先一条重要的原因就是没有好的产品。大多数农资加盟终端在选择农资产品时都会选择跟风，甚至还有根本不选的，上级代理商给什么，自己就卖什么。结果可想而知，产品好了自然是双赢，产品不好就会造成滞销，甚至是赔钱。因此农资加盟商在选择产品的时候，一定要充分了解农资招商品牌之后再做决定。那么究竟怎样才能把选好的产品经营成“名牌”和“明牌”呢？
    所谓“名牌”，就是名气大、名声响的品牌；而“明牌”则是货真价实、消费者明白的品牌。其实每个农资招商企业都希望把自己的品牌经营成“名牌”和“明牌”，之所以成功的并不多，并不仅仅是因为企业自身的实力问题，更重要的是在具体的运作策略和方法上出现了偏差，没有使品牌资产得到有效的累积所导致的。农资代理商最经常犯的错误就是定位不清晰，品牌主旨传播混乱，缺乏坚定、明确的品牌定性。

    到底有没有可能既做成“名牌”，又做成“明牌”呢？不是没有可能，只是现实往往不好实现。农资招商企业先做成“明牌”，之后再做“名牌”相对来说比较容易，但因为打造“明牌”已经投入较多的资金及精力，再花大力气打造“名牌”，浪费较多，得不偿失。如果选择先做“名牌”，因为产品力不足，未必能够成为“明牌”。因此大部分农资代理商都是两者取其一，倾力打造。
    农资加盟商如果要做“明牌”，最有效的办法就是试用，先免费试用，等有效果了，想回头再用就需要付钱了。只有这种以推广产品本身为基础的策略才能让顾客真正体会到产品的品质，进而做成“明牌”。而如果选择做“名牌”，尽量避免打产品广告，多做品牌广告以提高知名度为主，扩大品牌影响力。农资加盟商在决定以上决策的时候一定要充分了解自己的产品，如果产品力不足，而选择做“明牌”，往往不会成功，因为好产品都是通过口碑传播的。
    总之，今后的农资生意能否顺风顺水，作为农资代理商一定要慎重抉择到底是做“明牌”，还是做“名牌”。