很多农资代理商在日常经营中都忙忙碌碌，静下心算账时很多代理商会发现，除去自己在运营过程中的各种开支，都没有多少盈利，很多代理商也会感叹现在做生意越来越难了。再加上现在很多农资厂家走上渠道扁平化的道路，加强了对农资加盟终端的掌控，这使很多代理商的发展都遭遇了困境。面对这种形势，代理商在市场中应该怎么做呢？
　　一、优化产品结构，丰富产品种类
    对代理商来说，产品在精不在多，代理商想要在市场中长期发展，除了要重视产品质量外，还要优化自己的产品结构。首先代理商要对自己所在的区域市场进行调查了解，在农资招商网站上或者线下市场选择适销对路的产品。当然，代理商选择的产品不必过多，但是产品结构一定要完善，确定哪些是销量产品，哪些是利润产品，在备货时要合理搭配，从而使自己获得稳定客户。
    二、做好管理工作，提升盈利水平
　　随着农资市场的发展，农资代理商要在管理上狠下工夫，使自己的公司更加制度化。要建立明确的奖罚机制，这样才能提升员工的积极性。同时代理商还应该对业务人员进行培训，提升他们的专业能力。可以制定一些终端拜访步骤，让业务员熟记，在业务员拜访农资加盟店时，严格按照步骤执行，通过这种方式，可能会使成交量得到提高。