作者：佚名 来源：本站原创
现在拜访零售商的时候，我们通过发现经营方式和面对面的进行了解，发现一些正确的观点，经过考虑之后发现不是这么回事儿，这些观点也是农资加盟零售商常常在日常的经营中所存在的一些误区，这个非常值得大家认真的思考和注意。我们常见的误区有三个：
误区一，农资代理市场销量越大，利润越高，大家都知道销量大了，利润自然而然的也就高了，在这里销量和利润是成正比，以往是这样的，但是实际情况不一定了。经过深入了解情况之后，发现利润较低才是主要的原因。总体来说，农资加盟零售店的利润是最为可观的，整个渠道中平均利润是最高的。还有一部分零售商，在忙于日常生意的经营，没有建立台账，疏忽于手工做账本，手工的账本容易乱，因此根本不清楚自己是哪一类产品、哪一些是厂家贡献的主要利润等等，相对来说比较紊乱，从表面上看销量大，人气旺，营业额高，但是仔细的盘查，利润不一定就高，农资招商市场的收入也不一定可观。
误区二，销量增加，农资招商市场占有率提高，有一些零售商认为，这几年销量不大，对现状比较满意，认为竞争越来越激烈，近几年新的农资代理产品也不短的增加，增加褒词销量不变，就已经在进步了，甚至销量还稍有增加，那么增加的农资招商市场份额也就增加了，市场占有率当然也提高了。但是实际情况不是这样的，经过调查发现，这几年我用药水平大幅度提高，农品防治成本不断上升，逐渐舍得用好药，用一些比较高价格的药物，这样使产品的单价提高。如果农资加盟零售商还是维持销量不改变的话，那么他的农户数量一天比一天少，农资代理市场份额也减少了，市场占有率更别说了。
误区三，费用越大利润越少，大部分农资加盟零售商都是不舍得用钱的，不管是在店里装修，招员工，推广等等，他们认为这是花销，是费用，钱花的越少越好，那么请问你不花钱请人谁愿意跟你?既然不舍得花钱哪一个行业都不适合你。不花钱哪有钱进来。所以该省的钱还是要省，在这里不是说乱花钱，但是该花的你总得花，只有投入才会有回报，这个道理我想大家都明白。只要投入比产出合理我们就可以投入。 |