农资行业最近几年正处于变化期，尤其最近几年随着网络营销的快速发展，农资行业也受到了很大影响，最明显的就是越来越多的农资企业开始利用各大农资招商网站进行招商，很多农资人也开始利于电商等网络平台销售自己的产品。这种营销方式也造成了农资市场的竞争愈加激烈，同时农资市场的产品价格更加透明化。在这种形势下，农资人只有顺应市场的发展趋势才能使自己在市场中取得生存发展，具体农资人应该怎么做呢？
    对于农资代理商来说首先需要改变自己的经营心态。代理商在市场中起到一个承上启下的作用，在市场中的作用也是不可或缺的。代理商想要提高自己的产品销量，首先是需要自己的产品能够满足消费者的需求。农户使用农资产品主要是为了产品的使用价值。所以，代理商要加强对自己所在区域市场农户的需求加以了解，一方面，代理商可以加强与农资加盟商的沟通交流，通过与他们的沟通了解农资市场的畅销产品有哪些，另一方面，农资代理商也可以派专门的人员到田间地头进行调研，通过这种方式，可以更直接的了解到农户需求。从而，代理商在利用各大农资招商网站选择产品时，可以选择到更符合市场需求的产品。

    选择特色产品。现在农资市场产品的同质化问题很严重，代理商在选择产品时，不能人云亦云，经营同类产品只会造成竞争更加激烈，而且容易出现恶意竞争的出方式，不利于自己的长期发展。比如市场中常见的几家相邻的农资加盟店若都经营同类产品，那么，就会造成彼此间竞争激烈，而且可能会造成每家店生意都不好，只能采取低价竞争的策略，这样只会造成两败俱伤的局面。现在在农资市场中想要取得好的销量，取得成功，需要做到特色经营，有自己的特色产品，同时做到以质取胜。代理商要善于利用各大农资招商网站对产品进行了解比较，从中选择高质量的特色产品。
    做好服务。农资产品具有自己的特殊性，农户在使用产品时需要一定的技术指导。所以，代理商需要具备一定的农资相关知识，在销售产品的过程中，要将产品信息准确详细地传达给农资加盟商，可以让加盟商对农户进行一定的技术指导，这样更有利于加盟商销售自己的产品。同时，农资代理商也可以联合厂家举行一些农资培训会之类的活动，邀请当地的加盟商参加，这样代理商既可以提高自己的产品销量，也可以与客户保持良好的客情关系。