现在随着互联网的发展，各种大大小小的农资企业都学会了利用各类农资招商网站进行招商，农资市场更加开放，这也造成了代理商之间的竞争更加激烈。代理商的工作就是思考如何让自己的产品在市场中受到消费者的青睐。产品只有到了消费者手中才算真正发挥了自己的价值，农资产品最终是通过零售终端流向消费者的，代理商想要提高自己的销量，就要使更多的农资加盟商成为自己的忠诚合作者，这样代理商既能提高自己的销量，也能在厂家那里获得更多的话语权。那么代理商应该如何抢占终端呢？
　　1、正确定位自己与加盟商的关系
　　很多农资代理商都只看重眼前利益，对自己未来的发展没有长期规划。现在随着市场中代理商的增多，加盟商有了更多选择余地，代理商想要在众多竞争对手中脱颖而出，最好做一个全面系统的客户档案，对每个客户的信息加以了解，了解他们的喜好，与他们建立深层次的互惠互利、长远的合作关系。代理商在让业务员下市场时，也要与农资加盟商详谈，认真听取他们的意见，从而使他们成为我们长期稳定的客户。

　　2、提供周到的服务和有力的支持
　　大多数加盟商并不具备农资方面的专业知识，但是他们在市场经营中往往要对农户进行一定的技术指导。所以代理商若能为他们提供一定的技术指导能够有效地提升自己的竞争力。代理商可以通过各种农资招商网站加强自己专业技术的学习，了解更多农资产品信息，提升自己的专业性，这样农资代理商在进行产品销售时才能更详细地向加盟商介绍，这样既能帮助自己吸引客户，也能提升加盟商的专业性，使他们更好地完成销售。此外代理商在选择厂家时也应慎重选择，现在很多厂家在各大农资招商网站进行招商时，会对代理商采取一些优惠政策，代理商要选择有足够盈利空间的产品，这样即使自己在市场经营中采取宣传活动、促销措施还能使自己有盈利空间。
　　3、寻找合适的加盟商
　　很多代理商在发展终端客户时，会寻找规模大、资金实力强的农资加盟商。其实这些客户往往经营的产品和种类较多，并不一定会用心推广我们的产品，代理商在寻找加盟商时，一定要找与自己企业理念相合的加盟商，并且每个加盟商的经营状况不同，农资代理商是要根据自己的经营产品、市场状况选择合适的加盟商。