现在农资行业已经处在了转型期，在这过程中，农资企业、代理商、加盟商都会遇到一些问题，那么，作为代理商而言，应该如何应对自己在销售过程中遇到的困难呢？
    1、应对赊欠风险
    赊欠是在农资市场较普遍的一件事。很多农资代理商、加盟商都会遇到年终时候还收不齐帐的问题。代理商遇到的客户，不管是哪个层级的，都有着这样或者那样的赊欠经历。现在越来越多的时候，这种赊欠现象愈加严重，已经形成了不成文的规定：厂家没有现款不发货，农资加盟商不赊欠不发货。代理商夹在中间，两头都很难，有苦没处说。要改变这种现状，首先要提高农资销售的门槛。目前国家政策的调整，农资行业进入难度提高，能有效改善这一现象。其次，逐步提升服务水平及品牌意识，让加盟商及消费者在思想上进行改变。
    2、诚信推广
    现在农资行业已经慢慢走向了新时代，农资企业的增多，使市场竞争更加激烈，很多企业都要利用各大农资招商网站进行宣传推广。对于代理商而言，想要取得好的销量，也要大力进行推广，但是随着互联网的发展，信息更加公开化、透明化，这使得消费者已经不再会因为一个广告、一个海报就会选择某个产品。他们对待广告已经能够理智地看待，所以农资代理商在进行产品推广时一定要在诚信的基础上进行，不夸大，不虚假，做到实事求是。

    3、解决库存积压问题
    代理商想要解决库存积压的问题，首先，要对市场有一个充分的了解，做好销售预测，与厂家做好沟通交流，在农资招商网站或者线下市场适量进货。要根据农资产品的销售速度、销售量来决定自己的进货量，保证有一定量的库存，为销售储备充足的货源。代理商还要做好销售工作。农资产品的销售受季节气候的影响比较大，代理商要紧跟农业生产的季节安排，适时推出相应的农资商品，这样产品才能迎合众多农资加盟商和消费者的需求，在市场中取得好的销量，
    4、系统化管理
    由于农资行业的特殊性，导致现在大部分农资代理商还是处于粗放管理模式。但是现在农资市场已经发生了转变，代理商应该意识到粗放式管理的模式已经难以继续再发展下去。所以代理商应该从粗放管理转到系统化、细节管理，这样可以使企业提高效率，也可以减少在市场中的风险。
    5、处理好和加盟店的关系
    代理商要和农资加盟商以一种更好的姿态相处，处理好利益关系，促进双方的共同发展。利益平衡了，大家才能长久合作下去。所以代理商要把加盟商分出不同层次，关注各个层次加盟商的需求，把握好与加盟商之间利益的平衡。代理商还要利用各大农资招商网站学习相关专业知识，提高自己的专业素养，这样才能更好的为加盟商服务，促进双方的不断发展。