中国传统农业正在逐渐发生变化，过去农资链条之间的关系，是交易关系，主要是产品、价格等因素对农资交易产生影响。现在农资营销，主要是服务关系。也因此，过去的厂商关系，总体上是厂家占据主导，因为农民认品牌。有些农资加盟店，有些农资可能并不赚钱，但店家还是要卖，因为农户认品牌，店家只有卖这个品牌，才能吸引到更多消费者。而现在，随着互联网的发展，大大小小的农资企业都开始利用农资招商网站进行招商，代理商的选择增多，厂家与商家的关系已经发生了反转。农资代理商、加盟商也可以建立自己的服务商品牌，有时候农户对服务商品牌的认可度甚至要大于厂家品牌。
    过去的交易关系是不稳定的，影响因素很多，消费者随时都可能换一个店家。而服务关系是黏性的，只要不出现大问题，一般都是可以长期合作的。过去厂家可能会通过品牌溢价，但是现在已经很难，农资代理商在选择产品时，更多的只需要考虑产品的质量，而不需要考虑厂家品牌的因素，因为代理商只需要能够为农资加盟商提供综合服务，能够满足加盟商需求，就能得到加盟商的认可。通过服务，代理商已经能够用自身建立起自己的品牌，这样代理商在厂家那里也会有更多的话语权。
    现在的农资厂家，有很多都是农药、种子、化肥等是分离的，但是很多农资加盟商都需要对农户提供综合性服务，所以代理商若能够为加盟商提供综合服务就掌握了主动权。现在互联网的发展，各大农资招商网站的出现，厂家利用网站进行招商，与代理商的沟通交流更加方便，代理商在选择产品时，也要从厂家那里了解产品的信息、特点，提升自己的专业水平，同时也要尽可能完善自己的产品种类、产品结构，从而更好地为加盟商提供服务。

    传统的农资厂商的关系是厂家到农资代理商再到加盟店。而现在他们应该转变身份，变为农资服务平台、农资服务主体、农资服务网点。作为代理商而言，应该充分利用各大农资招商网站了解农资产品信息、使用技巧，同时通过市场调研以及对网络数据的分析了解农资市场需求，在网站上及时备货，才能为加盟商提供更好的服务，做好营销。