这几年农药行业的发展可谓是剧变，农资招商网等平台的飞猛发展让农药行业乃至整个农资行业都有些缓不过来神，面对如此剧变，传统的农药代理商不能坐以待毙。农资尤其是农药有其特殊性，从产品上来说农药是具有功能性的。农民对农药的第一需求是解决问题，第二层需求是增产，提高品质。同样的产品，在解决同样问题的时候因为使用技术、施用器械、病虫草害的不同阶段的表现是不一样的。
    农药企业在农资招商网等平台上销售，农民购买只是第一步，怎么使用才是关键，而病虫害的不同阶段农药产品的使用量是不同的，不是一套解决方案可以解决的，更不是一种产品就能解决的。那么农药加盟渠道的价值就体现出来了，将来的渠道不管是农药代理商还是零售商能提供技术服务，能够解决种植者的问题才能立足。也就是说经销商要从赔送商向服务转变。

    分析一下目前农药代理商的现状：目前，经销商大多崛起于特定的年代，夫妻店、父子店、兄弟店、朋友店普遍存在。靠亲情关系为纽带难以做到决策民主化，经营科学化，管理现代化。经销商普遍存在小富即安、不求上进的心理，其经营理念、农药加盟终端推广能力、竞争能力、管理能力越来越不适应新市场环境的要求。
    互联网的确改变了农资行业。经过这几年农资招商网的快速发展极大改变农资行业模式。一方面让农品购物方便快捷，丰富购物选择。另一方面，促进当地农产品，丰富了农产品的销售渠道。随着网货下乡和农产品进城双向通道的建立，电子商务将进一步带动乡村旅游、农村医疗和金融服务等市场，更好地改善农户生活，推动城乡一体化发展。
    随着网络的不断完善，一味的做单一的农药代理商，是不能在农药行业中稳住脚跟的，单打独斗已经过时，单打敌不过群殴，猛虎敌不过群狼，农药加盟终端合作、强强联合、合理联盟或许才是做大做强最好的出路。