作者：佚名 来源：本站原创
第一，多品牌经营，见利忘义、挂羊头卖狗肉。
一般农资代理经销商在起步阶段都是从一个农资招商厂家、一个品牌做起的，伴随着企业的规模越做越大，农资代理经销商也有了资金实力，必然要多品牌运作。多品牌运作一方面可以获得“1+1>1”的叠加效应;另一方面，通过利用新开发的农资品牌的高价格可以获取更高的价格利润。此外，单一品牌的农资加盟终端冲突也难以协调和管理，所以不可能达到一个较高的农资加盟终端覆盖率，这样肯定会影响到销量和利润。
农资代理经销商多品牌运作必然会分散精力和资金，更重要的是哪个品牌赚钱就主推哪个品牌的产品，一个成熟的农资品牌或农资产品往往变成带货的，被农资招商网不断更新的新农资品牌所“拦截”，销量会下滑。
第二，农资加盟终端网络建设缺乏合理布局，农资市场份额的上涨难度大。
一般来说，一款农资产品如果不旺销就会赚不到钱，但是太旺销了利润又会很少。好比在农资招商网上找到了一款产品的功效虽然很好，但是，农资市场胡乱要价导致终端始终赚不到钱，农资代理经销商的利润也越来越少，最后产品“死”掉了。因此，农资代理经销商也不愿意使用高铺货率的运作模式去做旺农资单品。
终端铺货率高，对农资加盟终端价格上存在的矛盾管理需求也比较严格。农资加盟终端建设和布局也需要一定的规划和管理能力，很多农资代理经销商做不到。农资加盟终端网络覆盖不足，市场份额提升自然困难。
第三，经销商推广、服务能力弱，新产品推广受阻。
大部分农资代理经销商都是依靠客情、赊销建立起一条农资渠道网络，再用好的农资产品或大的品牌资源、配合一个合适的利润或价格“掌控”农资加盟终端的，能够做到协助、支持终端搞推广、做售后服务的农资代理经销商不多。农资加盟终端对于新产品利润的要求非常高，如果没有进行一系列配套的产品推广和售后服务支持，新产品是很难起量的。
第四，对农资代理经销商的掌控能力不强，忠诚程度很高的核心代理经销商少，农资市场基础不稳。
店大欺客或者客大欺主的这种情况在农资厂商之间的博弈情况是普遍存在。总是听到农资招商企业感慨农资代理经销商要么是“三心二意”，要么就是“长大了不听话”。弱势品牌或农资招商企业对经销商掌控能力弱自不必说，就算是非常强势的企业对实力很强的代理经销商也都是“竹竿打狼两头害怕”，但是在大多数情况下是农资招商厂家怕的多一些。虽然在农资招商网上找到了适合自己的经销商，但是经销商不稳定，农资市场基础自然也不会稳定。
第五，代理经销商赊销的库存、资金风险明显提高。
赊销是货款、货物都在外一时半会无法收回，如果行情好的话回款没有什么大问题，但是，行情不好的时候，经销商退货，这样所造成的存货会加大农资厂家的经济损失。所以，对于赊销现象严重频发的农药行业来说，回收货款时，招商厂家上上下下都坐立不安，退货多了，很可能这一年算是白干了。经销商利用厂家赊销的资金用于不赊销厂家的周转资金，以解决资金问题，这也是很多农资代理经销商做杂牌产品的重要原因之一。
|