作者：佚名 来源：本站原创
我们搞营销的，都知道一个专业名词——客户定位，我们做农资的，就应该知道将谁定位为客户和终端，客户的定位将影响到企业和农资代理商的发展思路。在我们农资行业，存在着两类客户，一是农资加盟商，一是农户。那么农资加盟商和农户该如何去取舍呢？通过在农资招商网等各大平台上的学习，我认为我们需要准确界定我们的目标群体，这对于农资企业来说是至关重要的。
在实际生活中，农资加盟商和农户之间经常存在着一些冲突。通过了解农资招商网上的企业，我发现一类企业重点将农资加盟商作为终端客户，通过渠道维护自身利益并帮助其发展，在提升销售能力的同时提高公司的产品销量；还有一类企业重点将农户作为终端目标，绕过中间的农资代理商，一切经营推广工作都直接围绕消费者展开。实际上，在农资产品流通的时候，很多企业在对上述两种情况的选取上都难以取舍。
一种方说是：虽然农资产品的终端消费者是农户，但根据目前农资产品的流通和农业发展的现状，一些农资企业将终端定位于农资加盟店，并围绕其进行宣传和推广是一种较为合理的营销模式。企业通过农资招商网可以为自己招到全国各地的农资加盟店，这是一种既方便又省事的招商方法，这样的方法也有利于企业铺货和产品推广。通过强化对加盟商的宣传培训，和加盟商结成利益共同体，依靠他们推广新的理念和产品，对农资企业而言，是目前情况下的最优选择。
另一种说法是：农资加盟店在农技推广中存在一个巨大的问题，那就是急功近利，什么产品赚钱就卖什么，质量、效果、品牌有时候反而不是他们在选择产品时的首选因素。但往往是，产品的质量有保障、具有品牌优势和技术特点的话，一般销售利润却并不高，即使产品可以受到百姓的青睐，农资加盟店老板也不愿意将之作为主推产品，没有推广就难有销量，就无法让农户真正享受到现代农业科技的发展成果。
目前农资产品在流通的环节太多，从生产企业到一级农资代理商、乡镇级经销商、村级农资加盟零售商，每个环节都要刨去一定的利润，这样一来就会造成两种结果：一是因环节太多，产品失去价格优势；二是企业利润空间剧减，经营困难。所以，压缩中间环节，让农户直接面对企业，不失为一种好方法。
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