作者：佚名 来源：本站原创
终端的农资加盟商和厂家在提到示范的时候，共有的一个概念就是“示范田”。想着如何去做示范田，如何去开产品示范会。但是，我认为，如果仅仅把示范局限在这个层面上，会让终端的农资加盟商的许多销售工作陷入被动，难以展开。要知道，示范田的建设是一个长期的过程，有很多的效果是无法产生很直观的说服力的。
很多厂家在农资招商网等电商平台，招收农资代理商的时候，很多厂家也都会提到对于示范田的支持力度，表明厂商对示范田的看重。厂家对于示范田这一项的支持，也为自己赢得了许多的农资代理商和终端的农资加盟商。从这点足以看出，“示范田”的重要性。
那么我们怎样正确的去做“示范”呢？怎样在“示范”里加入恰当的“道具”呢？下面我就和大家来谈一谈我的一些做法，供大家参考一下。
一、店面展示病虫害标本
对于我们农资行业来说，产品的基本功能就是针对不同的病虫害来产生不同的效果。那么，大家怎样在无法看到示范田的情况下，来展示我们的产品效果呢？我认为对于终端的农资加盟商来说，在店面用病虫害标本是一个很好的处理方式。用实物标本的道具来做示范，可以让农民真实感受到：这就是真实的病虫，这是用过药之后的病虫，用药之后的差异就显而易见了。这样做病虫害标本的方法，我认为厂家在通过农资招商网进行网络招商的时候也应该提及，这对招商会有不小的帮助。
二、精心填写购买登记本
对于目前做了3~5年的农资加盟经销商，他所在的地区的农民，应该有80%以上都光顾过他的店，或者有着交易记录。但是往往农资加盟经销商们都不知道自己有多少个忠诚客户，脑袋里缺少客户的概念，不知道去维护客情关系，这个时候就需要精心填写客户的购买登记本，有了这个就可以很好的解决这个问题，并且还能起到一个很好的示范作用。
三、精美的产品堆头，为客户带去视觉冲击力
国内许多做农资代理的或是做农资加盟的，给大家的第一印象就是脏、乱。很多东西都随意丢在货架上，有时还会有许多的尘土，连最基本的美观都没有。农民朋友在到店之后，往往会选择自己去看看，但是看到如此的情况，不仅脏，还杂乱，多数情况是找不到自己想要的产品的，自然而然会造成许多客源上的流失，所以，精美的产品陈列、产品堆头是很重要的。放眼全国，哪个行业不需要精美的产品堆头？即使在农资招商网这样的网络平台上，企业也会注重自己产品在网站上的呈现方式，会制作能对农资代理商或是消费者产生视觉冲击力的产品图。
在实际的农资销售中，其实有很多的“示范道具”被我们所使用过，但往往这些道具的应用，并没有完全发挥出其真正的效果，在这一点上大家要多多学习和进步了。 |