作者：佚名 来源：本站原创
随着社会的发展，农资招商网站上产品品牌越来越多，有的吸引了众多农资代理商的关注，频频为企业赢得利润；有的却无人问津，导致招商失败，这其中最关键的因素就是产品势能。农资产品的势能核心构成主要是三部分：产品本身势能、厂家势能、运作势能，这三部分决定了农资产品的高度和销售势能。势能营销就是综合运用产品的势能，采用尽可能高势能的营销体系开展营销工作。那么如何打造高势能农资产品呢？
一、从产品本身势能来看，主要是由产品的成分、规格、包装、标签、技术、效果等方面所体现的夺人眼球的吸引力。农资产品的成分占了很重要的位置，很多厂家在包装上印刷增效成分、助剂，甚至直接把进口的新成分写在包装上或者发布到农资招商网站上，就是为了提高产品势能，吸引农资加盟商的注意力。以效果为卖点，试验示范为措施，把产品势能发挥得淋漓尽致。产品的规格、包装、标签是构成产品势能的直观因素。农资产品的外观其实也是一种竞争力，标签的登记作物、用法、用量、注意事项等很多细节成为农资代理商了解产品的主要途径，因此必须重视起来。
二、厂家势能。厂家势能就是厂家具备的优势，其文化理念、战略眼光、经营规模、发展历史、研发实力、生产水平、人才队伍、质量、管理等都是产品势能的重要组成部分，也是一款产品发展壮大的基础条件。虽然如今农资招商网站上产品同质化很严重，但实际上没有任何完全相同的产品，生产厂家就不一样，同样的产品农资加盟商销售策略也不一样，这就是产品最大的区别，也是产品势能差别的关键。即使产品再有前途，在一个实力不行的农资代理商手中运作也不会走得太远。
三、运作势能。产品运作的理念、制度、政策同样构成了产品势能。在此基础上制定的方针、政策，既是推动产品势能转变的动力，更是发挥产品势能潜力的体现。运作产品，就是要根据市场实际，综合种种因素，分析产品的优劣势和前途，制定高瞻远瞩的营销目标，确立合理的价格体系，通过运作深入田间地头，才能水到渠成，成功运作。因此农资加盟商制定的产品运作理念和措施，就是制造产品势能的过程，为产品的运作提供能量。 |