一谈：农资加盟是营销模式还是经营管理模式？
    从以往到今天，很多经销商都在找农资的营销模式，通俗的说，也就是用什么方法能够更好的销售以便解决农资销售中的一些顽疾，同行一见面，一提到农资销售我们一定会想到“模式”两个字，探讨最多的也就是你我的销售模式。可能正是“模式”这两个字让我们的探索进入了误区。
    其实农资经营就是再普遍不过的商品流通了，而“农资批发”和“农资加盟”则是商品流通的不同经营模式的两个不同表现。我们先来了解一下这两个词的概念，农资批发指商业企业将商品批量售给其他商业企业。农资加盟是指经营同类商品或服务的若干个企业，以一定的形式组成一个联合体，在整体规划下进行专业化分工，并在分工基础上实施集中化管理，把独立的经营活动组合成整体的规模经营，从而实现规模效益，是一种经营模式。加盟就是多个按照标准模式统一进行管理的商业组织模式。 
    二谈：农资加盟应该关注终端销售商还是应该关注终端用户？
    因为农资加盟就不存在终端销售商的概念，而都是在同一组织体系下统一管理的。但是目前我们看到的农资加盟大多是通过农资代理整合的零售商渠道，所以才会有终端销售商，正是因为这样，让我们的很多企业进入了过度依赖终端商的误区。以至于到今天我们仍能看到这样的农资批发商，一味的关注终端商渠道的需求，给予政策鼓励，给予营销支持，给予资金支持，给予团队支持。付出了很多，到底是为了什么？
    原因很简单，就是希望终端商能够多卖点货，其实仔细想想，通过农资代理终端商到底能不能满足你的需求，有没有给企业品牌带来提升，销量有没有增长？更多的是不满足，依然觉得你的支持不够，依然在抱怨，我觉得答案应该是你太依赖他们了，所以忽视了真正的终端，真正的用户。
    想要关注终端用户，随着互联网电商的成功，让我们一下子看到了关注用户、关注用户体验所带来的震撼，我们要感谢互联网，让我们快速看到了以前我们农资代理商一直忽视的价值，所以在探索农资连锁这么多年以来，我们农资人是时候开始关注农民用户的价值了。
    三谈：农资加盟模式？
    作为加盟模式，前提就是需要在统一标准的模式之下，如果管理模式不能统一和标准，无论是农资加盟还是直营都是做不好的。我认为，加盟本身作为一种经营管理模式，就在于“投资关系”的不同。如果仅仅是加盟者投资，而经营和管理都归公司掌握，暨所有权与管理、经营权分开，仍按照统一的模式运营管理。目前我们看到的农资加盟模式，多是投资权、管理权和经营权都掌握在加盟者手中，这样即使有统一的标准也是很容易走样的。用这个“投资、管理、经营”三权分立的模式进行管理，走直营还是走农资加盟可以任意选。
    大家一直都在探索农资加盟，就是想把农资加盟这种先进的管理模式在农资流通中应用起来。即农资加盟是管理模式不是营销模式，应关注终端用户，直营和加盟的核心区别是投资关系，只是想起一个抛砖引玉的作用，和广大农资经营者共同探讨，共同助力农资市场管理模式的精进和提升。