经市场调查发现，我国现在已经有超过四千家的肥料生产企业和超过亿吨的产能，这势必会造成“产能过剩”的局面。肥料行业的竞争越来越激烈，做为肥料代理经销商，面对肥料代理市场竞争白热，如何选择独特的经营方式来赢取市场呢？
    首先，应该将市场拆分，然后对拆分后的目标市场展开充分调查，根据目标市场的种植作物生长现状、消费习惯、耕种群体，肥料代理发展方向大致制定出不同于竞争对手和不同于其它市场的产品类型及价格，要么做第一，要么做唯一。
    其次，农资批发经销商自身产品要有差异化，高端产品做品牌，做明星产品，从品牌上区分其它农资招商厂家产品，树立自身的良好品牌价值，也就提升了所有农资产品的价值；中段产品做利润，使用一些价格不高但实用的农资产品，拉动农资招商企业的产能及销售；低端产品做市场，把价格竞争带到自己的低端的农资品牌上，不为利润，只为应对农资市场越发激烈的竞争，并可以依靠这些农资产品守住来之不易的农资市场。
    最后，基于农资产品的差异化竞争，需要农资招商企业具备很高的创新能力，成功的创新又依靠产品成功的定位，这个问题和之前提到的第一个问题密切相关，就是农资批发经销商要对市场和消费心理进行充分的调研，挖掘顾客的心智资源，比如快销品领域凉茶的崛起便是基于次，中国的传统中医文化里有“上火”一词，对于大多数南方省市来说，炎热潮湿的气候环境和麻辣的饮食习惯，很容易让人出现“上火”，如今的加多宝便是抓住了人们“上火”需要“下火”的心理，挖掘了在南方民间名不见经传的凉茶，经过营销包装，以“怕上火喝王老吉”一句广告词红遍神州，一举成功。这便是对心智资源成功挖掘的一个很好的例子，农资产品的创新一样也需要如此对顾客心智资源的发掘，一旦农资批发经销商对此定位成功，受到顾客的认同，也就表示农资产品差异化创新的成功。