从2016年开始，一些大品牌在市场上不得不重新寻找代理商，因为原来的农资代理商说干就不干了，有的还什么征兆都没有，搞的一线业务员很是被动。如果是个别的，可以当做案例。但是这种现象越来越多的时候，就成为一种值得反思了。
    早在两年前，这种可能几乎没有，那个时候，大品牌的代理权很抢手的。转眼间变化可快了。一直以来，只有中国才有的词汇：管理经销商。我多次疑问过：客户难道不是厂家的上帝吗?我们应该以上帝为中心，尽心尽力的服务，怎么会有管理上帝的事情发生呢?
    这表明了厂商的关系出现畸形了，厂家处于主导地位，特别是大品牌的厂家。大品牌怎么不吃香了?在过去，大品牌很吃香的。为什么现在大品牌吃香呢?因为大的品牌能给为农资代理商经常会沦为“带货产品”，大品牌一小品牌搭配，既有销量同样也有利润。那个是一个什么样的时代呢?我总结了两句话：井喷式的低端消费，无止境的销量增长。那个时代，所有的农资招商企业，都是增长依赖性企业。只要销量增长，利润就能增长。企业的所有问题，都会被销量增长所掩盖。这个时代终止于2013年。
    2013年，多数的行业达到了销量历史最高峰。2014年，多数行业的龙头企业，销量首次下滑。对于下滑，大家都认为很不正常。2015，行业龙头销量持续下滑，大家认为正常。2016年，人们已经习惯销量下滑了。
   销量下滑，农资招商企业该怎么办？2014-2015年，厂家的正常工作就是“抢救销量”。怎么抢救销量？我认为有三个办法：
    一是推出新品，这样做的人太少，因为推出新的产品远水解不了近渴，而且营销系统也没什么精力去推广新品；二是加大力度压货，比如促销力度加大，这都是大多数农资招商企业做的事；三是有些基层营销人员为了抢救销量。开新户、对部分窜货变相等等。这些做法在2014和2015年，。农资代理经销商们只能承受。一是厂家强势习惯了；二是大家都认为下滑可能是暂时的。过去厂商信奉的一个道理：销量是挤出来的。压货、促销。总能挤出销量。2014年后，厂商还报希望于挤销量，大致工作都是围绕怎么挤销量来开展的。慢慢的发现销量挤不出来了。直至2016年，农资代理商们普遍看到，下滑不是暂时的，下滑是转折点，代理商们看不到未来。当代理商看不到未来，有些不再受大品牌的气了，还有的就向厂家说“劳资不干了”。
    过去，厂家面对农资代理商很少妥协的，这次，当有些代理商说干不了的时候，厂家竟然妥协了。因为如果厂家对代理商不妥协，代理商们很容易就不干了，最初强势的代理商说不干了，现在普通代理商和农资加盟的一些小店也敢说，如果说不在变得普通一点，厂商关系就要移位了。
    大品牌怎么主导代理商?
    在以往，大品牌主导代理商，我认为有两点：一是大品牌在营销方面确实能够带领商家进步；而是大品牌能够为商家带来利润。大致是从2010年开始，厂家在营销方面基本无所作为。近几年在互联网更是失去了方向，已经没有再带领商家进步的能力了。特别是在B2B领域，我发现农资加盟店和代理商对厂家更是敏感，很多代理商已经行动起来了，但是有多少厂家意识到了。在SAAS的应用方面，代理商们也是走在前面的。在营销失去引领作用，不能带领代理商进步，这是大品牌失去主导权的一个重要方面。随着行业封顶，现在的农资加盟终端也都面临一些问题：怎么在这种下滑的情况下实现利润。还有就是一些厂商也都面临一些问题怎么在销量下滑的情况下实现利润增长？如果解决不了这个问题，大品牌在代理商面前主导权进一步的失去。