作者：佚名 来源：本站原创
从最开始，农资招商厂家和农资批发经销商就既是合作上的伙伴又是博弈的两方。在博弈的过程当中，业务员该怎样说服农资代理经销商用心、专心地经营自己厂家的产品变成了困扰业务员的最大困难，到底怎样才能让农资批发经销商服从和听话是每一个农资招商厂家和业务员都想要了解的秘诀。在实际运作过程之中，许多口才一流的业务员为了说服农资代理经销商代理自己的产品，可以说是想尽了办法，可是到最后还是没有把经销商拿下。问题就在于这些业务员根本没有搞明白经销商想要的，也没有什么合适的办法跟经销商洽谈。那么接下来介绍的这“三招”不妨试试：
第一招：用事实说话
很多业务员总是努力地想只是简单地在桌面上用自己的口才、能力和农资招商厂家的优势把代理经销商搞定，其实，这些方法在十年前也许会有所奏效，可如今只靠这一招已经不会再有什么效果，因为农资批发经销商不会简单的听信业务员的一面之词。口说无凭，眼见为真，事实胜于雄辩。
第二招：用数据说话
许多国内的业务员都不太注重数据，不少中国人写过营销之类的书，可是，真正用数据来进行分析营销的书确实少之又少。其实，所有的营销都可以用数据表现出来，数据才是最有说服力的。
外企与国内企业的最大的不同就是：外企喜欢用数据进行分析，内企习惯用古、伟人、名人的话来讲道理。可是在营销实践过程当中，应该是更喜欢用数据说话，因为数据是不会以人情和环境变化而变化的，也不以人的意志而变化的，数据面前才更有说服力。
第三招：用态度说话
态度决定一切、态度决定成败!同样的问题，用不同的态度，得到的答案是不一样的。在现实当中，许多业务员在和农资代理经销商交谈的时候不会太注意自己的态度，这其实是非常错误的，从某种角度上说代理经销商就是厂家的衣食父母。所以，当你和经销商交谈时一定要先把态度端正，再谈其他，否则你就会失去一个良好的机会。 |