作者：佚名 来源：本站原创
一是模式是根本。打造一个强势的销售渠道品牌，一定要先建立一套不错的渠道销售整合商业模式。这种商业模式，它的设计要可以展现和扩展企业自身的优势，还要充分占领农资行业的先机；要能整合上游农资招商厂家的生产供应链和销售渠道并最终掌控农资加盟终端，一起获得新的利润增长内容；要遵循‘不动农资代理经销商利益’为原则，是共同享用而不是抢夺资源；要必先整合人，再整合网络，最后整合上游农资招商风投资金，形成自己特有的竞争能力。
二是产品为核心。在一开始须选择一种品牌新、概念强、效果好、利润高且不与下线经农资代理销商现有经销产品相冲突的产品迅速切入市场，然后通过有效的整合宣传方式快速打开农资市场的缺口。
三是资本为纽带。通过风险投资、股东拆借、资金季节差调用、大规模的采购获得结算时的优惠（帐期、折扣等形式）、国家政策性资金、上市、银行贷款等多样化的融资手段来获得资金，供体系内农资代理经销商低成本使用。
四是网络化管理。通过互联网来实现农资行业的信息共享、电子订单、实时进销存系统、销售反馈、产品使用效果等，保证对农资加盟市场变化快速反应。
五是统一化运作。产品包装、宣传推广销售团队的一套管理体系、农资加盟终端建设体系等形成在统一管理的原则上，根据本地农资市场的实际情况进行灵活变化。
对于一些销售网络多、掌控能力强的县级农资加盟经销商而言，怎样去最大化的去挖掘出自由网络的价值，是他们思考得最多的问题。当然，其它行业的渠道品牌所取得的巨大成功，也无时不刻得在深深挑战着他们的神经。实际上，一部分观念超前的农资经销商早已开始了他们的尝试：多农资招商厂家多品牌的代理，多家农资加盟门店的开设与管理，加强对于下游代理分销网络的掌控力度等等，以农资招商公司化为基础的“农资渠道企业”已经崭露雏形。但如何实现渠道品牌的强大和崛起，如同苏宁、国美一样，以最大化的企业产品铺货展示为砝码，挤压上游农资招商厂家利润空间，改写价值链留利分配格局以达到壮大自我的目标，还值得我们广大经销商继续深入思考和不断探索。 |