作者：佚名 来源：本站原创
当前农资代理商与农资招商企业之间存在“谁控制谁”的矛盾，有的农资招商企业开始探寻绕过农资代理商直击终端的模式。那么，农资营销是不是真的可以抛开农资代理商这个环节直接深入到终端呢？事实证明，农资代理商依然是农资营销的一个重要环节，通畅的农资产品流通渠道才是健康的，重点是调和好农资招商企业和农资代理商之间的矛盾。
农资招商企业和农资代理商之间的矛盾是，如果农资代理商规模小、能力差，销售业绩长期没有起色，农资招商企业往往会舍弃而另行寻找新的客户；如果经销商做得较好，尤其是规模较大时，农资招商企业却往往难以控制。
第一，农资招商企业和农资代理商都要摆正关系和心态。现代市场营销学把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展相互间的良好关系，达到“互惠互利双赢”目的。
第二，农资招商企业要合理采取一些措施，来加强、维护好与农资加盟商之间的合作关系。利用企业的品牌效应、奖惩机制、合同约束，尤其是技术服务等，建立一整套与农资加盟商互动营销的机制。
第三，转变农资加盟商的角色。通过农资招商企业和农资加盟商共同建立的互动营销机制，把农资加盟商逐步转变为连接农资招商企业和零售商的中转节点，是商品采集和分送、资金流转、信息收集、技术服务的组织者、协调人。
第四，重点支持零售商。在农资加盟商的组织和协调下，农资招商企业一方面不断培训提高零售商的营销知识和能力，另一方面要通过政策支持、技术服务等，重点扶持零售商。
第五，打造和发挥信息平台及其效应。通过政府机构、通讯媒介、竞争对手、农资加盟商、零售商和农户，随时随地收集、分享各种信息，例如病虫害发生动态、市场行情、试验示范通报、病虫害防治技术等。通过信息把各个节点联系起来，进行各种互动。
政府机构、农资招商企业、农资加盟商、零售商、农户是骨架，有形而立；信息是血液，双向循环传递能量和营养；产品、销售政策、技术服务是肌肉，通过不断创新和完善，逐渐成长；动力是经济发展；目标是互惠互利。一个有血有肉的有机营销体制形成了。 |