作者：佚名 来源：本站原创
难道农资加盟零售商针对没有出路了吗?我们经常说到产品差异化是竞争的核心力，我借用这句话的意思是。农资加盟零售商在一定程度上也是农资代理产品，你的差异化在什么地方？如果大家都在销售尿素，在含量、重量一样的情况下，淡然是谁出的价低我就去购买谁的，谁也不能和钱过不去啊。这个就是我们的竞争价格方面的深层次的原因。
我们在谈农资加盟零售商将来的出路在何方之前，我们首先应对一些历史潮流有所了解。一是土地流转是大势所趋，有句话来说王朝兴衰三百年，意思就是很冥币啊，兴的原因我们不作讨论，衰的原因，很多都是因为土地的流转。在那个时候人们固定资产有限，也没有工业化的兴起。但是在内心都渴望有着自己的土地，遇到社会变革，佃农就违背了自己的职业素质。
农资招商市场连锁兴起是资源配置的必然。为什么会是终端会是连锁的天下呢?我觉得有这么几点，首先是连锁后农资代理产品非常容易上量，你开的店越多，每个店销售一件货，堆积起来也会是一个非常可观的数字。其次是对人们的感觉比较踏实，这一点非常的重要，为什么大多数农民会在农资加盟零售商处去购买农资？再次是对批发商的忠诚度，我们问心自问，零售商对批发商是非常忠诚的么?谁给我的空间利润大和支持力度大，我就说谁的农资代理产品。连锁就不存在忠诚度的问题了，我让你销售什么，你只能销售什么。最后，对农资招商企业和厂家来说，是一种非常经济的选择，找一个能上量的农资代理经销商，少赚一点也是非常划算的。
渠道下沉是竞争的必然结果。农资招商市场渠道下沉，只能说明行业利润空间不能支撑一个比较长的销售链，国内厂家的同质化竞争，更加剧了渠道下沉。国外厂家很少在同类农资代理产品间展开竞争。 |