投资商经销产品是一项极富智力挑战的决赛活动，在这项活动中，有的肥料代理经销商赚的笑红了脸，有的经销商亏得暗伤了神，真可谓几家欢喜几家愁。付出同样的努力，为什么结果会天壤之别？

    一是对于送货价格的掌控。把握好价格体系能够有效地提高农资产品的生命运转周期，使产品利润保持稳定增长。只有保证了足够的利润之后，才可以使各个销售渠道成员的利益得到保障，才会使他们的积极性有效地调动起来。比较高的送货价格一定要附加一些相关的政策，于此同时还要能够知道农资产品的特点。新品在消费者心中的价格定位非常重要的。

    二是对业务人员和送货员进行一个有效地挑选。送货员在农资批发经销商业务中应当充当业务人员的角色，所以培养销售型送货员对经肥料代理销商来讲有非常好的“性价比”，假设一个好的送货人员每天向每个农资批发零售商多送出去一箱产品，每箱利润1元，按每天送30家，则每月多赚九百元。

    三是了解送货最好的时间。众所周知，当前的农资市场是个完全开放型的，别的肥料代理经销商也送同类产品的货物，如果他比你更快地送到，那农资加盟零售商考虑到资金压力和销售风险，势必不愿再留货。一般送货时间掌握在早上8点到12点之前是最好的。尽量不要在农资批发零售商吃饭或销货忙碌时前去，势必对肥料代理经销商的留货产生影响。下午主要和有问题的或需开发的零售商进行巡访或沟通，因为下午相对农资批发零售商不是太忙碌。

    四是承诺调换货。有条件调换货是取信农资批发经销商、建立良好客户关系的一个重要方法。特别是对于保质期较短的农资产品或新品来说，不支持调换货会给加盟零售商造成很大的一种心理压力，出现一次过期就会再向肥料代理经销商拒进此产品，这样的话很难让加盟零售商配合推广自己的产品。其实在市场运作正常以后并不会出现非常大量的调换货物损失。农资批发经销商可以承诺调换货但尽量不要承诺退货，不然的话会造成一些不良加盟零售商恶意的退货现象出现造成成本激增。

    农资批发经销商的销售技巧还有很多，一言蔽之，如果能够熟练的掌握并运用这些有效的销售技巧的话，增加销量肯定非常简单。