农资行业里“老大不大”的竞争格局在经过了多年后还是打破不了，其根本原因就是农资招商厂家“制造商”特征有余，分销的能力还非常不够。

    本土农资招商企业在渠道建设主要存在问题及应对之策：

    渠道存在问题一：分销率严重不足。我国目前拥有330个地级市，2800个县（市），近5万个乡镇，但绝大部分农资招商厂家和农资代理经销商数量严重不足，即分销率严重不足，农资市场没有一个有效的覆盖，不是农资招商厂家的产品不好，而是农民没地方能够去买，想买但买不着。农资厂家所合作的农资代理经销商数量太少，严重不足，众多市场处于空白区。

    渠道存在问题二：农资渠道产品质量良莠不齐，有的农资代理经销商能力太差。肥料批发经销商实力南北差异大、东西差异也大，每个农资招商厂家的代理经销商质量是严重参差不齐。有的农资代理经销商时选择随意性大。参加了众多厂家经销商会议，其中有年销售额高达近2亿元的农资代理经销商，也有年销售额区区几百万的肥料批发经销商；有的早已成为大款、富婆，孩子在欧洲、美国读书，在海南、在深圳、在美国买有房产，而有的处于“黎明前的黑暗”，还在为温饱奔波。

    渠道存在问题三：农资渠道成员非常不稳定。经销商往往是是多个品牌的肥料批发商，最多是个主营商，现在专营有了些，但专营还是少之又少。厂家每年对经销商的销量增长都有要求，不达标的农资代理经销商的更迭比较较为频繁；经销商也在观察各个品牌，“不想在一棵树上吊死”，有实力的农资代理经销商可谓说是“脚踏几只船”，在多个农资招商厂家中博弈来获取最大商业利益。出现了厂商之间合作不稳定的情况，有的厂家局部区域甚至出现经销商一年一换，对小的农资代理经销商看不上，对大的经销商又驾驭不了。众多厂家可以说因为频繁更换经销商带来了市场销量的巨大下滑，或者多年原地踏步，更多是把自己的市场拱手让给了其他人，乘机而占，可以说真是吃了了不少亏。

    渠道存在问题四：利益驱动的交易色彩过重，简单、松散的利益交换关系在农资这一行业尤为明显。维系厂商之间合作的主要因素就是赚钱，。农资代理经销商也是那家产品利润高就重视谁，主推谁，以赚钱为宗旨，有的代理经销商年底要参加十几个招商厂家的年会，为什么？与每个招商厂家都要保持一个良好的关系，都想合作，都舍不得丢，看谁的新品好，政策好。