作者：佚名 来源：本站原创
在如今互联网时代的影响下，农药市场最大的影响就是：信息透明化使得农药薄利经营化。农药招商厂家的客户越来越多地增加他们的数量，农药招商厂家的农药越来越少地进入客户的库存。农药需求方（代理商、加盟零售商、农药需求量大的农户以及喷洒服务组织）无论何时何地都可以随意的对移动互联网上的农资销售平台进行检索和搜寻。这样名牌农药产品的生产厂和农药需求方之间的联系开始变得更加频繁，沟通变得越发高效，从而可以轻松实现钱货交易。这就是为什么农药行业开始进入激烈的竞争期，农资行业销售渠道即将面临着的变革大趋势。农药市场上，农药招商厂家、农药批发商、村镇农资加盟零售商、农药大用户之间的也不再像以往一样，随机应变也变得极其重要。我们也可以借用同行打比方，看看加盟零售商和农资代理商之间的变化。
加盟零售商说我累死累活搞市场，利润一定要全部拿下，所以就想办法通过电话联系厂家，通过淘宝进货，通过百万农资网组织串货，总之就是要离开代理商取得最大化的利益。如今农资厂家绝大多数都开始开辟县级批发了，某农药批发11.5元，网上团购9.9元，一件500包，一箱差价800元。作为农资零售商来说：“你们代理商是不知道农资加盟零售多难，跟农户打交道，什么脾气的都有，一个乡镇十几家，生意难做的要死，利润还被你们农药代理商拿去大半”。
从农药批发商的角度来看，他们选择产品难，资金流动量大，靠大批量进货的争取才可以争取到农药批发价的待遇，但是仓储要维护管理，更需要做大量的带头推广，扶持着相对有限网络加盟零售商，长期以往坚持下去非常困难。然而下级的乡、镇零售店目前却是谁便宜就买谁的，谁的货不要钱买谁的，谁礼品多买谁的。如此一来，代理商们面对上游的农药厂家不断压货，对于下面加盟零售商不听劝阻胡乱改价，越来越难应付，任何一个理由就转到竞争对手的怀抱中去。这时代理商一有机会就架空零售商，以达到压掉分销利润，抓现款的目标！于是开始遍寻田间大户，培养种植能手，委派兼职农技员盯大户，通过抢网上促销产品倒货。总之，绕开农资加盟零售商，代理商也可能利益最大化。 |