作者：佚名 来源：本站原创
农资经销商群体也被极端的分裂成一流的和三流的，剩下的中间势力也会因为长期没销路沦为三流经销商。如今，界限已经很明显，一流的农资经销商是农资企业抢着、营销服务和优惠政策也是优先选择；三流的农资经销商则是舅舅不疼，姥姥不爱的，好的政排不上号，店面一撤再撤，撤到无店可撤为止。一流与三流有什么实质的区别呢？
一流主动出击，三流被动洗牌如今，在僧多粥少的市场中，唯有主动出击才能抢得更多的粥。目前做得好的农资经销商都是主动出击的一流，走基地、下农田、建立服务网络等，他们做这些往往都是更主动。三流的农资经销商则是恰恰相反，不是消极地观望就是被动地等着农资招商厂家搞活动，但是越被动市场做得越不好，市场做得越不好就更加被动，如此恶性循环，情况越来越糟糕，最后只能被市场淘汰。
一流精耕细作，三流粗放粗养，代理一个产品，请几个业务员，年底做一些促销，是不是就可以把销售额做好？如果是放在几年前，答案却不敢肯定而且还很担心。如今，看来这是一种非常粗放的生意模式，没有太多管理与经营，生意也做得冷冷清清，现在还是这么粗放粗养的农资代理商基本是三流的，只会活得越来越艰难。“想要做得好，就得精耕细作，现在还像以前那样粗养，不可能做得好。”业内人士认为，首先是产品要精耕细作，使产品更加适销对路，符合现有客户资源、代理同品类产品的竞争情况怎样等等，这些情况事先调查清楚，然后调整产品战略、改变经营策略等，例如把一些不适合在这个区域销售的产品剥离，把它砍掉或放到另外一个适合的区域。这就是他们两者之间的区别，这也是精耕细作与粗放粗养的差距。
最后选择合作的农资招商企业也是十分重要的，一流农资代理商与三流的选择农资招商企业会有什么样的区别呢？一流农资代理商更看重厂家品牌与产品质量，三流的则是更看重价钱。在一个价格战激烈的农资批发市场，农资代理商都希望厂家能够给到更多的价格优惠，价钱往往是农资代理商选择合作厂家的关键因素，只要农资招商企业给到价格足够低，即使产品不怎么样也可能会代理，这点从一些展会现象就可以看出，展会上往往是价格很低、很优惠的厂家签约很火爆。但是，对一流农资加盟商来说，仅仅是看价钱是不够的，还要看厂家跟农资加盟商的合作理念、快速应对市场处理问题的能力等。“如果厂家只是价格优惠，终端管理跟不上，没有合作理念，经销商拿完货后就不理农资加盟商死活了，这种厂家合作起来得不偿失。”
因此，一流农资加盟商选择具有合作理念、能够一起共生共存的厂家合作，就有更多发展的机会与抗衡风险的能力。反过来，厂家也越来越愿意与一流的农资加盟商合作，给到服务与优惠也更多。 |