作者：佚名 来源：本站原创
农资代理经销商对大品牌“说不”，农资招商厂家正在缓慢失去对经销商的主导控制权，从2016年开始，一些大品牌在市场上不得不重新寻找代理商，因为原来的代理商说不干就不干了，有的甚至是无预警的，搞得一线业务员很被动。
如果是个别农资代理经销商的行为，可以视为个案。但当这种现象越来越多的时候，就成为一种值得沉思的现象了。
放在两年前，这是不可想象的事。那个时候，大品牌的代理权是很抢手的。
1、世道变化真快啊！
一直以来，有个似乎只有中国才有的词汇：管理农资代理经销商。对此有人质疑过：顾客难道不是农资招商厂家的上帝吗？我们应该为上帝尽心尽力服务啊，怎么会有“管理”上帝的这种说法呢？
实际上，这表明了中国厂商关系的一种病态的状态，农资招商厂家处于主导地位，尤其是大品牌厂家。
2、大品牌为什么不吃香了？
在以前，大品牌是非常吃香的。为什么会这样呢？因为大品牌能够为代理商带来巨大利润。
大品牌带来的利润，或许不是直接利润，但一定会间接带来利润。因为大品牌经常会沦为“带货产品”，大品牌和小品牌相互搭配，既有销量也有利润。
那是一个什么样的时代呢？我总结为两句话：井喷式的低端消费，无止境的销量增长。在那个时代，所有中国企业，无论厂家还是商家，都是增长依赖型企业。只要销量增长，利润就能增长。企业面临的所有问题，都会被销量的增长所掩盖。
3、代理商为什么看不到未来？
除了销量整体下滑这个原因之外，人力成本的上升也让代理商们无法接受。
从2003年以来，中国就进入了深度分销的道路。深度分销，实际上有两大前提：
一是渠道碎片化，只有深度分销才可以解决问题，因为深度分销的本质是尽可能接近终端、接近顾客；
二是深度分销是依托人海战术。依托人海战术是因为人力成本低。
在销量增长时，成本的增长是可以暂时不去考虑的。因为销量增长可以摊薄成本。当销量停止增长的时候，农资批发商们发现利润被销量和成本受到了双重挤压。
销量没有上升，促销费用的增长挤占了毛利；成本的增长进一步挤占了利润。过去，快消品行业农资批发商的平均利润大致是3%，平均配送费是7%-8%，这还不算促销费和管理费用。过低的利润，稍微受点销量和成本影响，就进入盈亏平衡点。对于一些价格透明的快销品，毛利已经相当低了。代理商可以承受一年不赚钱，但很难承受两年不赚钱。如果两年看不到赚钱的希望，农资批发商们就有了“说不”的勇气。
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