作者：佚名 来源：本站原创
很多的农资代理经销商朋友突然感觉生意越来越不好做。尤其是基层农资加盟零售商朋友，更是感到了生意每况愈下，举步维艰。如果还把现在市场的混乱归罪于串货，赊销等原因是不对的。只会让你在这个圈子越陷越深。这些只是表面现象，并不是根本原因。市场现阶段表现出来的是强者更强弱者更弱，最后势必会淘汰一些没有竞争力的弱者，从事农资经营朋友一定要有这个危机感。
一：大户的增多
近几年农村种植模式最直接的变化就是大户越来越多。种田大户比起那些散户，对农资价格和技术服务都向农资代理经销商提出了更高的要求。虽然大户对代理经销商来说是更优质的客源，但大户的胃口也会比其他人更大。他们想要更低的价格，最好的服务，甚至是一些额外的服务。这些对于那些实力一般的农资代理经销商就承受不起。小池塘养不了大鱼，事情的最后肯定是大户出走。
大户易地购物自然能买到更便宜的农资，所以也带动很多小户纷纷外出。这就是大户所带来的改变，客户的流动性变大了。以前的那种熟人生意，面子生意的时代已一去不复返。在这样情况下，一些交通便利，商贸发达集镇的优秀零售商快速的强大起来，同时那些没有更多客源的村级农资加盟零售商也在迅速萎缩，看着门可罗雀的清冷农资加盟门店。
二：产业结构的变化
在大田粮食作物大户越来越多的同时，一些各式的经济作物，农场，果园也在大量涌现。这些农场使用的土地原来也是种植粮食的，现在被大片承包走。如果当地的农资批发经销商做不了这些农场的生意也就等于自己市场份额的减少。
相比粮食，经济作物的农资用量更大，同时对技术的要求也更高。如果农资批发经销商做这些生意在追求更多农资销量的同时也承担着更高的风险。
遗憾的是大部分基层经销商除本地区原来的大田作物较熟悉外，对新的作物品种都不了解。只能眼睁睁看着原本市场范围内的农场主去外面更专业的农资批发供应商那里去合作。
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