作者：佚名 来源：本站原创
一般说来，农资加盟营销模式是经销商和厂家根据自身资源状况对4P（产品、价格、渠道、促销）进行分析组合。经常是以其中的1P为主，辅以其它。如以大化肥平进平出吸引客户，用复混肥等品种赚取利润。这实际是以产品为主，辅以促销的营销模式。还有，如拥有一定资金实力，可以以赊销为主，在渠道和促销上做文章。
百万农资招商网根据为农资加盟经销商做咨询策划的实践，认为以往农资招商经销商的营销模式存在两大问题，一是营销模式过于单一，大都局限于如何忽悠零售商或农民；二是忽略业务团队的作用。
农资招商营销模式必须与盈利模式相结合，才能突破粗放经营、粗放管理的危局。盈利模式，简单说，你投入本金后转一圈，如何能赚到大于本金的那部分利润，这部分利润主要是在那个要素和环节上产出的。从这个角度看，今后农资招商营销模式应该是“组合拳”套路。即，它不仅仅是应对客户和农民需求，还要应对产业链条上下游的要求，在这个基础上确定业务团队的运作模式。
农资代理营销模式的诸要素中，人是第一位的。再好的模式也要靠人运作，靠团队执行，团队运作模式是农资营销模式的基础，是隐性要素，往往被忽视。模式是闭合的，循环往复的，称之为“磨道”，较为贴切。以前农村磨面，用牲口，给驴蒙眼，驴就会从原地拉着磨盘不停转圈。所以“只低头拉磨，不抬头看路”就成为自然的要求了。以往，农资代理经销商用业务员就像用驴拉磨一样，不要求业务员拍大板，只要求他做好两件事：其一，送货，其二，传话（在老板和客户间来回传话）。这样的“磨道”与粗放经营相匹配。
今后组合式农资代理营销模式，要求团队作战，每个业务员都要学会做两件事：一是组织客户，二是宣传客户。今后的“新磨道”是曲折往复，“之”字形前进，既要低头拉磨，更要抬头看路。这就要求农资加盟经销商认清形势，在加强业务团队建设过程中，打造适合的新农资招商营销模式，让业务员走上新磨道。
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