如今，农资市场竞争逐渐激烈，农资企业的压力逐渐增大，面临的问题越开越多。其中的重要的问题就是，有不少客户都主动主动取消与厂家的合作，那么产生这样一个局面的原因是什么呢？
    观点1：渠道商取消与农资代理厂家的合作，其一来自大环境
    看农药行业，按照中国农药工业协会自15年出台的新规划，到2015年，销售额在50亿元以上的农药代理生产农资企业达到5家以上，销售额在10亿元以上的农药生产企业达到20家。农药生产企业方面的原药产量竟然占到了总产量的50%以上。从今天来看，虽然很多目标没有达成，但整体趋势已经凸显，未来资源必向着大型企业集团靠拢。对于某些个农资经销商来说，显然已到关乎命运的时刻，农资经销商必须做大单品做强农资加盟品牌，并且向着抢占最有利资源努力。作为农药代理厂家，当你的农资加盟产品不具备竞争力，当你的推广团队不具备很强执行力的时候，你不得不被厂家淘汰。
    观点2：其二因素企业白热化竞争正式打响
    2015年春节，观看春节晚会的所有朋友不知都是否观察到，化肥行业史丹利、金正大、洋丰、红四方、鲁西、帝益肥等悉数亮相央视一套，而这些企业同时加强了对传统媒体的广告争夺战。笔者分析，现阶段，化肥行业基本格局已定，哪些酒水的布局全国市场，哪些却友重点的去攻占区域市场，基本明晰。 
    那么，同样是百万吨级销量，农资代理市场容量说到底就那么大，市场从哪里取得？化肥行业不同于农药行业，大企业技术水平都相差不大，即使偶尔媒体曝光一些偷含量的企业，按照目前中国土地化肥过量使用情况，效果依然可以等同。问题来了，史丹利想扩大市场份额，换来的必须是其它企业市场份额的缩小，逼迫企业从营销上下功夫。按照传统的“海陆空”作战思维，空战肯定摆在第一位，所以对媒体资源的争夺自然不足为奇。
    此时，作为一个农资经销商怎么办？经营原有农资代理品牌，市场肯定又有哪些被吞噬危险。为了加速赢得市场机会，不少农资的渠道商开始调整农资加盟产品结构，做大核心品牌，同时，不放弃对巨头企业新生代产品追踪。于是乎，你被干掉了。