作者：佚名 来源：本站原创
伴随着农资行业已经进入了激烈的竞争阶段，农资行业的销售渠道也发生着一系列的变革。其中尤其以农资加盟零售商和农资代理商关系的变化最为微妙。是战友，是对手，是联盟，还是内耗？
农资加盟零售商说我辛苦做市场，利润就要全拿下，于是想办法通过包装上的电话联系农资招商厂家，通过淘宝进货，通过农资网串货，总之我要抛开农资代理商利润最大化。比如说某个农药的县级批发价是12.5，在网上团购9.9，一件500包，一箱差价上千块，你要是农资加盟零售商，你怎么选？想起以前跑市场某个农资加盟零售商的话“你们农资代理商是不知道农资零售多难，跟农户打交道，什么脾气的都有，一个乡镇十几家，生意难做的要死，到最后利润还是被你们农资代理商拿走一大半”。
农资招商批发商说我垫资金，压库存，做推广，农资招商厂家苦心经营七八年，扶持不少零售商，你零售店现在却是谁便宜卖谁的，谁的货不要钱卖谁的，谁请客多卖谁的，上面农资招商厂家给压力，下面农资加盟零售商难伺候，如果可以的话我为什么不直供消费者呢？利润高，现款容易！于是开始挖大户，培养种植小能手，村里联络员，通过网络向外地倒货。总之，绕开零售商，利益最大化。“现在农资加盟零售店也是越来越难应付，去送货的时候有的理都不理，就在那里眼睁睁看着我们卸车运货，买车买房都有钱，就是没钱给货款，打个欠条都嫌麻烦”。
这个话题最早被大家讨论是因为种植大户的出现，最近又被提出来是因为受到了农资电商的影响。作为农资经营步骤的两个重点，一定要发展到不是你死就是我活的境遇么？
有能力的零售商，肯定会想出各种办法淘汰掉上游农资代理商，有想法的代理商，也会去想该如何跨过加盟零售商独自进行销售。将来或许不再会有加盟零售商和代理商的区分，而是都叫做农业服务商，农资产品的销售渠道将变得更加一体化和透明化，依附于农资产品的额外部分将会是核心竞争力和利润来源。零售与代理之争，很快变成历史。 |