作者：佚名 来源：本站原创
1、产品多元多样化经营不如抓住几个盈利单品
科学合理、简单化、专业化的农资产品组合，对农资代理经销商的经营有很大的帮助。但在农资产品应该如何布局经常掉进陷阱，即总认为经营的产品品类越多，抗风险能力越强，品种越全，盈利机会就越大。其实不然，代理的农资产品种类越多，就越发增加了对于农资产品优化的困难程度。那个产品好，那个产品不好，自己也说不清。赚钱的其实就是20%的那几个产品，其他的80%的产品都是徒劳无功。所以，与其忙死累死，不如轻松些，只去做好几个主打的产品。
2、品牌是制胜法宝
一个品牌的真正意义是什么?是一种资源占有力。对于每一个从事农资市场营销工作的人来说，品牌是一个最为根本，却又是最难以搞明白的概念。
大部分农资代理经销商都有过苦心经营数载无人闻知的悲叹。在对产品经营了几年以后，在当地根本没有一个属于自己响当当的品牌名字，至始至终徘徊在重产品经营而忽视品牌建设的怪圈中不能自拔。等过了十年之后有谁还能说出十年之前某个产品的品名、功效、使用方法、生产农资招商厂家以及产品成分，市场经营的规律就是遵循“到某某店去买某个产品”，反之而不成立。农资代理经销商由产品经营转为店面(狭义的品牌经营)经营已经豁然开朗，所以精心打拼若干年后必然会在顾客心中烙下品牌之印，而产品随着时间的流逝在人们的记忆中只会渐渐退去。这样，避免了无谓的争斗，他们斗他们的，我做自己的事赚自己该赚的钱。
3、减少赊账和农资产品存在的质量风险
能够在生意越来越难做，市场竞争越来越残酷的今天又该怎样一拔头筹呢?农资招商厂家充分考虑并论证多元化可能带来的种种风险，建立一些有关的风险防范体系，冷静、慎重、理智地使用这些战略。想要规划其专业范围内的经营策略、市场组织、营销策划、市场开发、营销举措等，利用其专业化经营的“核心”地位，强力引导和推动专业发展。在施展专业化营销的集合优势当中，再多加一条专业化经营的“靶向”作用，提高专业经营效能。农资业务虽然花样繁多，但都是农资批发商所经营的业务，业务营销效果的实现主要依靠销售人员的相关营销手段、技术和技能。因此，农资专业化经营是农资批发商今后的发展趋势。避免陷入因赊账资金链断裂进退两难，熬时间，也不再为意外的风险整日提心吊胆，卖个农资比卖毒品还操心。
4、服务，满足农户各种需求，发掘商机
在中国，我们总是能够听到或看到这样的话：“顾客是上帝”。农资批发商想用这样的语句来表示自己对顾客的高度重视，但是“顾客是上帝”只不过是农资招商厂家利用的客套话而已，毫无意义。而事实上，挖掘并满足客户需求才是商家真正要做的。
随着农资市场竞争进入白热化，顾客的战略意义越来越得到农资招商者的重视。现代的“以消费者为中心”也早就从“满足顾客需求”发展到了涵盖品牌、服务、广告、公关、企业文化以及业务流程重组等每一个经营活动的神经。如果不能真正意义上的去了解甚至是误解“顾客是上帝”这句话的真正含义，相反对于农资经营商却只能是一件有害处的事情。 |