作者：佚名 来源：本站原创
农资加盟政策包括对内的“销售人员的激励政策”和对外的“经销商销售政策”。农资加盟经销商销售政策。所谓农资招商业销售政策，就是通过利益的手段促使通路各成员按照公司所设定的思路展开工作并达到预期效果的调控手段。厂家与经销商间是一种纯粹的利益关系，厂家要管理好自己的市场，光靠说或告诉农资加盟经销商如何做是没有用的，农资招商经销商又不是你的部下，凭什么听你的？所以我们要通过农资加盟政策促使通路各成员按照我们所设定的思路运作，促进农资代理市场良性发展。从经销的商角度来看，过度的农资代理优惠政策是有惯性的。给予容易，而收回就很难。一旦厂家要取消农资代理额外的优惠政策，农资招商经销商就不习惯了，反而认为这是不正常的，是你厂家欠了他的。
农资加盟销售政策是市场营销环节中最能体现灵活性、最难把握的一个重要的组成部份，分析、计划、执行、控制是农资招商市场营销的重要组成部份，而农资代理销售政策的制定与运用就是控制部份的关键。如何制定农资招商经销政策是每个生产企业都十分慎重和重视的问题，一个好的农资代理政策可使经销商最大限度地发挥积极性和主动性，并饱含着热情地投入到销售的工作中，使企业的一切销售工作顺利、健康地进行，而一个不成功的政策的出台，不仅农资代理经销商不会签订经销合同，而且可能会因此耽误农资加盟销售工作的正常开展，等到再重新制定好农资招商销售政策时，可能会因为对企业的不信任而失去部分农资代理经销商。因此，企业如何制定一个好的农资加盟经销商政策，就成为企业的销售工作是否可以顺利开展的重要条件。
一份完整的农资招商激励销售政策主要包括结算、返利、市场管理、新产品的销售奖励以及特殊激励五部分。一个目光长远的、权威的、有高度、有建设性的农资代理销售政策应该包括如下内容：1）价格政策；2）回款政策；3）促销政策；4）返利政策；5）专营权政策；6）传播政策；7）市场管理政策；8）服务政策；9）信息政策。 |