作者：佚名 来源：本站原创
中国农资加盟行业的渠道发展多姿多彩，常见的形式有个别产品省级农资代理制；大多数为市级代理、县级代理制；少数厂家还在自建渠道搞连锁经营等等。
做品牌的厂家早期是没有自己的队伍，都必须依靠各地的经销商，经销商占据一个省或数个城市。这个时期我们称它为大经销商阶段，随着农资加盟市场的深入，产品线的增多，厂家往往会将区域划小，这个时期我们称之为小商阶段。大商阶段的主要优点是农资加盟行业市场切入快，缺点是渠道的开发不算太深入。小商阶段的优点是终端下沉，缺点是农资代理业的管理成本加大、效率减速。
面对农资招商行业的这种情况是加大投入对小商模式进行精耕细作还是回归大商模式？许多快消品和手机等行业都是死在精耕细作的小商模式中，这也成了许多品牌的魔咒，为什么？因为超出管理能力的农资代理业市场扩张、终端下沉只是一厢情愿的理想。说起农资代理市场看似简单，但却涉及到企业的一些方方面面，比如企业文化、人员素质、品牌影响力、产品价值创新、资金实力等等。难道农资招商业也要走这样一条死胡同吗？
只要农资代理出现能力跟不上就会出现危机。随着渠道的下沉，渠道种类增多，终端网店的数量迅速的增加，犹如在大海航行，风高浪急、险象环生。掌控的难度真的可想而之，那么简单的回归到大商模式吗？也不行，简单的回归大商经销的渠道模式从某种程度上讲是一种倒退。
许多公司在农资加盟市场扩张的过程中也遇到了如此的烦恼，便和大商一起进行了渠道变革。将自己的办事处业务人员和促销人员划归大经销商管理，这样便减少了许多的人员费用和劳资风险，而农资代理商则根据自己的能力和需要选用厂家划归过来的业务人员，厂家可能会在原来的办事处只留下一名业务员，省级经理只要配备一名业务助理。来实现些所谓的“厂商分工、营销分离”。这种看似不错的渠道层级上移、回归大商，厂家是甩掉了包袱。但是随之而来的问题却使一些厂家更加烦恼：农资代理市场话语权交给了经销商，厂家业务人员无所事事、新产品推不动、窜货乱价加剧等等，这都是厂家撤销办事处，降低了农资招商行业对市场控制的恶果。怎么办？
我们回归到本源去看问题，渠道的下沉和上移本来是无所谓对与错，都有成功的先例，重要的是看我们的战略目标和管理控制能力。农资招商业市场扩张渠道下沉，就必须具备产品线非常丰富、利润空间高、管理流程清晰，品牌影响力大等的条件，否则就会崩盘。渠道上移也不能简单的一股脑的就把所有问题都甩给经销商，这种盲目的“减负”。
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