百万农资招商网深入基层研究发现随着我国农资产业向市场经济的逐步过渡,农资生产和农资互通企业（就是我们平时所讲到的渠道）越来越多地出现,尤其是在肥料领域,每年新上马的项目又如雨后春笋般地出现,这点在高塔复合肥上体现得较为明显,但随之而来的就是产品同质化严重,概念跟随 之风日盛,你今天提出一个专家的概念,不多久就会有人跟着你也走专家的路线,你的高塔添加某元素的产品还没下线,我就有同样的产品准备生产。
    农资的销售与配送是农资产品流通的重要环节,也是直接影响到公司成本和服务质量的关键因素.以陕西稼丰农资集团有限责任公司的为研究对象,结合农资配送现状分析现阶段农资公司销售与配送农资产品过程中存在的问题,提出农资销售配送新思路,优化企业成本,才是提高企业服务质量得根本因素。
    目前，主流农资销售还是农资代理商、批发、零售模式，农资产品从厂家生产出来后，通过区域代理商、市县、乡镇、村等分销商代理商才能到达农民手中，流通环节多，效率低下、尾大不掉。
    销售网点乱。一入春，农民就忙着购买农资产品，需求量急增，生产企业为追求高销售量把自产农资批销到各地经销网点；县市级经销商为追求高回报高利润往往不断发展下家，越挂越多、越挂越乱。产品名目乱。目前国家对农资类产品设有准确、规范的严格要求，但在乡村农资市场一物多名、一药多名处处可见，广大农民朋友根本无法分辨真假。销售价格乱。同一款农资商品，因销售形式不同而卖出不同价格。市场监管乱。一些乡镇经销商打着服务农民的旗号，不办理营业执照，直接把产品拉到田间地头销售。虚假宣传。广告繁多，农资科普不到位，让农民眼花缭乱，严重坑害农民。
    从农资网的调查研究来看，在农村消费者购买农资产品的主要目的就是为其庄稼、果树、而进行再生产的，农民的心理是只要产品治疗效果显着，就是好。这种心理这几年被一些造假制假的小农药厂利用，他们大多以杀虫剂为主，以A登记，其再加点B，B是高毒、高残等。年前与山东一家公司的老总进行这个方面的谈论，谈到这个问题，其云：“我们也是为让农民尽快把虫杀去，能为农民省钱，只是对农民说了一个善意的谎言！”类似这样的现象，国内公司多呢，他们所想也许都和这位老总所说的大致相同。他们特别看重效果，对是否残留是否高毒、是否能用在蔬菜水果上都没有明确的标明，害人！
    农民看中的是效果，因而哪个产品对防效有作用就买他的，伴随着农资加盟的越来越多样化，久而久之，心理就认这个理了，所以在心目中就形成了高大上的效应。比如农资网在一个调研中发现在安徽砀山销售50%多菌灵WP每年几百万的销量就是这样形成的。所以广大农民朋友只要看到效果好就会进行多次的重复性购买。
    农资招商网经研究认为针对此采取营销策略是防治效果至高无上、打造名优品牌可信度，这个才是主导。