作者：佚名 来源：本站原创
农资代理，辛苦代理推广到底换来多大的利润？真正帮助你生意越做越大的是哪些厂家？真正能给你带来利润的是哪些产品？而且，随着土地资源流通的速度加快，以及网络农资直销的异军突起，真正能坚持下去的农资代理商还能多少？这也使很多农资商的困惑所在。农资代理商的出路在哪里？农资招商如何获得快速发展？笔者认为，实行产品科学经营管理，是当前网上农资招商提升自己的盈利能力、竞争能力和快速发展的重要重要措施。
产品管理的本质
产品管理的本质，说白了就是农资产品资源的管理。现在很多农资代理商经常出现的一个问题是：缺资金、缺人、缺农资招商。这里所说的却，并不是真正的没资金、没人、没招商，而是没有足够的资源抓住农资市场可见的机会。农资产品管理的目的就是通过科学的分析，在农资企业内部形成竞争，做到把有限的农资资源放在最有效的产品上，以实现在有限农资资源下创造最大的利润。
盈利能力分析，产品管理的第一环
做农资产品管理，首先要做的就是做农资产品盈利能力分析。网络农资招商与很多生产企业老总、农资代理商和农资零售商交流时，经常问他们三个问题：今年赚了多少钱？哪个农资产品赚钱最多？给他们创造50%以上利润的农资产品是哪些？到目前为止，这三个问题能回答完的不多，包括农资企业的老总。
追求利润是从商人的本性，但如何才能获得更高的利润？首先要明白，利润是怎么来的，从哪些农资产品上获得的。笔者曾经为一个农
资零售商交流，发现一个很奇怪的销售现象，他的门店有农资品种100多个，但其中的三个农资产品加在一起赚的钱竟然占其全年利润的50%
以上。当笔者问他为这三个产品做了多少推广销售工作时，他无语了。
选择好的产品，选择品牌
“选择往往比努力更重要”。什么样的农资产品是好产品？笔者认为一个好的农资产品应具有如下几个特点：一是可以给代理商带来持续的盈利；二是可以提高农资代理商的影响力和知名度，并能带动其他农资品牌的销量增长。同时构建合理的农资产品结构。笔者通过走访农资市场发现，很多农资代理商代理很多产品，在农资市场中既没有重点也得不到效益，并且对农资产品也不能较好的优化配置。往往不明白哪些产品是用来拓展渠道的；哪些产品是增加销量的；哪些产品是用来盈利的。因此，从行业农资竞争和持续发展的角度来看，农资产品优化组合是代理商运营好的关键点，在分销渠道，销售结构越来越细分的情况下，农资加盟商要根据自身具体的代理环境，合理布局代理产品结构，设计好各个农资产品的组合体系，才能加大投入市场的成功率。
农资加盟是农资市场竞争激烈情况下的产物，良好的农资加盟可以快速提升农资企业的竞争力。当前农药行业的市场需求竞争，急需对农资产品的农资加盟。只有真正做到科学创新管理农资加盟，将优势资源用在最能产生效益的农资产品上，才能创造更大的利润和农资品牌效益，提高自身的市场竞争力和市场占有率。
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