1、作为农资代理经销商，你卖的是什么？
    你卖得是农资产品还是种植技术？
    这一点非常重要。那么，卖产品，必须要讲产品；卖技术，那就是还要在对应的产品上讲技术含量。这一点，它是不同的。如果你卖得是只是农资产品的话，你的农资产品就轻易受到别人攻击，受到串货、砸价。但如果你卖得是相关技术的话，那还好一点。
    单纯的一个技术，不难。想把方案做好，围绕着相关农作物做出一整套相应的方案，才是关键。你说做方案，有的人说我是做方案的，那么好你的方案是预防型的还是治疗型的还是保健型的？我们做生意，在店里，老百姓来了之后，是老百姓要什么你就卖什么，还是你卖什么产品老百姓就想要什么？ 这一点上，就能够看到，你说主导老百姓，还是顾客主导着你。
    作为我们农资代理经销商来说，一定不要让顾客牵着我们的思路走。那样，你就是很难做。我们要做的是呢，应该是引导者农资代理经销商，引导着消费者去做。那么我们怎么才能引导着老百姓按照我们的思路去做呢？这首先就要做到，农资加盟商一定要了解老百姓的心理。并且充分了解，农药代理经销商用户的心理。
    2、你了解消费者的心理吗？
    老百姓到农资加盟店里来买产品，他是为了什么？他图的是什么？是因为价格低还是你能够给顾客赊账呢？这些我们心里一定要搞明白。老百姓到这儿来，他是来干什么。他是来农资加盟店单纯买产品，还是想占便宜，如果这些我们不搞明白的话，那么我们就不能从根本上引导顾客。
    其实老百姓到农药代理经销商这儿来，他呢，也很简单。
    第一、就是要解决问题。那解决什么问题，要解决顾客在种植上遇到的难题。包括瓜果蔬菜等农作物的虫害、病害。生理、病理，要解决问题。
    第二，就是要省时省力！
    第三、丰产丰收！
    第四、我们农药代理渠道商来讲，通过自身的农药产品和相关的技术，让他的作物，种植好、管理好。最重要的一点，还是需要帮助我们的顾客挣到钱！挣好钱！