一般传统的农资经销商的经营状态普遍都是砸价格，拼资源，宁愿赔本也要赚吆喝。不这样就没有生意可做，没了生意就断了主要的经济来源。农资经销商与上游厂商的关系松散，能够被随便替换掉，常常更换合作厂家，代理的品牌很难有效的积累赚不到钱也是自然。
    传统农资经销商主要依赖资金和客情关系掌控终端零售，基本可以说是坐地批发的状态，规模不大的店老板亦是营业员，规模大一些的也有专门业务员，这些人的基本工作就是订货，收货，与组合产品，推广服务根本不沾边，农资经销商自己要么早已失去了刚刚创业时的激情，变的不再自己跑市场，也没有能力去管市场，要么有心无力，不知道该从何入手管理。这都是农资经销商面临的难题之一。农资代理要对当时农资批发市场的需求特点，分布，购买特性，顾客返店率都要了如指掌，因为这些信息对制定区域市场的商品定位，传播推广起到至关重要的作用。
    想在区域农资批发市场传播推广优势在于成本较低，农资代理的人员成本大约是厂商的一半还少，车辆使用上更低了。农业服务越来越成为农资批发市场开发和巩固的关键工作，厂商聘请管理当地技术人员很难，费用控制也不容易，但是作为农资代理就相对容易很多，相应的费用也很容易控制。农资代理通过组合商品实现多种类分销的低成本性，在不发达的区域内，对于农药，兽药小批量，多种类农资商品的厂家来说是无可替代的。没有农资代理配送不仅小终端做不了，大规模的终端也很难做到配送及时，厂商管控业务人员，协调背部产销等工作也是很难做到高效率。自有资金，从终端零售商预售货款，从银行等金融机构贷款等农资代理的资金对厂商的重要性不言而喻。特别是受到行情波动影响严重的化肥，农药等行业更是至关重要。资金渠道用好了不仅能是农资代理赚到钱，而且厂商也能赚到钱，近几年终端零售，农资代理，厂商用好资金赚到的行情利润超过了平常的经营利润。