作者：佚名 来源：本站原创
经济支付能力。
种子经营价格高、成本大，如果钱不多的话，这门生意就无法做下去。那种靠赊购赊销、提篮子的农资代理，是不可能让人相信的。因此，种子代理必须拥有一定的资金能力，才能把种子销售坚持下去，并获得相对来说不低的利润回报。
驾驭、领导市场能力。
于此同时还要及时有效地了解和掌握农资市场的动态，如顾客需要什么样的种子，需求量有多大、国家政策、价格行情等都要非常了解，随时进行调节，不要受到其他人的约束。农资代理经销商要保持在县内及周边县的领先，还要注意到：农民种植习惯有利有弊，好的地方是传统的继承，保持地方特色；不好的地方是这样做阻碍了农业生产的发展与进步。农民种植习惯是可以改变的，它会和社会的不断进步一起改变，速度是和社会发展进程同步的。
社会关系处置能力。
一个县（市）级种子营销农资代理，又要和上游农资招商公司发生关系，还要与管辖范围内其他种业公司的种子代理发生关系，还要与周边县（市）的种子代理发生联系，更要和自己下级的农资加盟零售商发生关系，有的时候还会和广大顾客发生关系。如果没有处理好和他们之间的关系，就会带来种子代理市场的无序化和非正常竞争，造成农资加盟商彼此之间相互扯皮、互相埋怨，不但种子积压在农资加盟商这里销不出去，无法得到利润，还会让那些违法者见缝插针，从中牟取暴利。
处理矛盾纠纷能力。
当种子被卖到客户手里后，由于每个人的生产技术不一样，加上不同品种对于气候、地域的影响较大，再加上下属农资加盟零售商专业技术水平不一，经常会有一些种子质量上的原因和其他原因引起的诸如发芽率低、成秧率低、含杂率高、产量低、抗性不好等问题的出现。所以种子代理一旦处理不妥，不仅给自己和上级总公司带来不必要的经济损失，而且还会损害自身形象的宣传。
|