一般来说，传统经销商主要是依靠资金和客情掌控终端的，基本上就是“农资批发”的经营状态。规模小些的农资代理终端，老板就是业务员;规模大些的农资代理终端有业务员，但很多也是兼职的。农资代理的工作基本上就是订货、收款，与规划网络、组合产品、农资招商推广服务等工作基本上不“沾边”，最多送送农资促销品。农资经销商自身，要么是失去了市场激情，自己不愿干活了，也管不了了;要么是农资代理心有余而力不足，不知道怎么管。招不到人、用不好人、留不住人是很多传统农资经销商面临的难题。
    第一，缺乏长远考虑，赢利模式单一、落后。
    砸价格、拼资源，赔本挣吆喝，这是很多农资代理的经营状态。不这样做没生意，这样做了没钱赚。农资代理与上游厂家关系松散，可替代性强，经常换东家，农资品牌缺乏有效积累，农资代理自然也很难赚到钱。
    第二，农资招商市场运作“以我为主”，“等、靠、要”思想严重。
    做商经营、被动应对、缺乏相关农资招商推广和服务，要么不会做，要么怕花钱。越不做，越不会做，越怕花钱，越没有钱，最后，生意萎缩了。
    第三，农资招商人才匮乏，组织松散，农资市场运营效率低下。
    一般的传统农资经销商的优势
    第一，区域背景和客情关系。除了农资代理依靠资金、客情、农资品牌掌控网络之外，处理和协调与地方行政执法部门的关系也是所有厂家必须依赖农资经销商的重要原因之一。
    第二，丰富的农资行业经营经验。农资代理对当地市场的需求特点、分布、购买习性、农资竞争状况非常了解，这些信息对制定区域农资市场的产品定位、促销活动、传播农资招商推广等策略非常重要。
    第三，区域市场农资招商推广与服务。