作者：佚名 来源：本站原创
农资代理经销，辛辛苦苦地经营最终能换来多少的利润？真正帮助你生意越做越大的是哪些农资招商厂家？真正能给你带来利润的是哪些产品？而且，伴随着土地的加速流转，还有农资直销的突然崛起，真正能坚持下去的农资代理经销商还能多少？这也是很多农资代理经销商的困惑所在。农资代理经销商的出路在哪里？农资加盟经销商如何获得快速发展？笔者认为，对产品实行一个科学的管理，是当前农资经销商提升自己的盈利能力、竞争能力和快速发展的重要重要措施。
产品管理的本质
产品管理的本质，通俗的来说就是产品资源的管理。现在很多农资加盟经销商经常出现的一个问题是：缺钱、缺人、缺技术。这里所说的却，其实他们并非真正的没钱、没人、没技术，他们只是没有足够的资源去抓住农资市场可见的机会。产品管理的最终目标就是利用科学的分析，在农资企业的内部形成一个竞争，做到把有限的资源放在最有效的农资产品上面，以此来实现在有限资源下尽可能的创造出最大的利润。
分析盈利能力，进行产品管理的第一部
做产品管理，最开始需要做的就是产品盈利能力做一个分析。在与很多农资招商生产企业老总、经销商和农资加盟零售商交流时，总是会问他们几个问题：今年赚了多少钱？哪个农资产品盈利最多？给他们创造50%以上利润的农资产品都有哪些？到目前为止，能把这几个问题回答出来的很少，包括生农资招商产企业的老总。
咬定青山不放松
当前农资市场上产品的品种过剩现象非常严重，同时大的品牌产品又极其匮乏。为此，笔者建议农资代理经销商朋友在做产品的时候，一定要掌握一些重点产品，重点运作，打造区域性品牌。笔者所在公司的几个客户例如湖北荆鹰农资公司的沈总将盲蝽尽打一个单品买成湖北省的名牌产品；河北衡水的赵总能把三氟千速运作到近百万的销量等等，都是因为他们能够科学管理产品，更是抓住几款好的产品坚持不懈的去努力推广的结果。
产品管理是激烈的市场竞争这一特殊情况下的产物，良好的产品管理能够快速提高农资企业的核心竞争力。在如今的农药行业的这一市场竞争环境，迫切需要对产品进行一个科学管理。只要真正做到了科学的管理产品，把优势的资源放在最能够产生利润的农资产品上，就能创造更大的利益和品牌效益，有效的提升自己的市场竞争力。 |