当前的化肥代理市场，不愠不火，产品同质化严重，众所期盼的春季旺销并没有如期到来。在这期间还不时掺杂着假劣化肥坑农的不和谐音符。一时间，别说消费者不敢放心购买，就连农资招商厂家和农资代理经销商的信心也相对缺失。怎样成功的推广自家产品，让农户接受，成了农资代理行业首先需要攻克的难题。
    立足品牌，创造体验价值
    产品技术含量高、有质量优势的农资招商厂家用实践来验证产品的质量优势，通过试验示范，用事实说话。用高质量的产品去占领市场，真正得去做到让消费者安心。什么才是农资代理行业最好的营销法则？在做好的农资产品的同时，能够真正把消费者的事情当成自己的事情去做，才算是真正找到了最好的代理营销方法。怎样让农户心甘情愿购买自家的产品，让农户产生信任，才是正道。
    准确定位 ，创造差异化营销
    老子说“像我者死”，化肥代理营销亦然。化肥招商企业的第一任务，是在充分理解营销本质的基础上，找到“把一样产品卖出不同来的效果”的方法，获得农资招商企业营销竞争力的有效突破。世界上绝大多数同类产品的本质功能和核心价值都是相同的。那些成功的农资品牌之所以能够取得成功，就在于他们能够把同样的一个产品卖出不同的效果！
    在视觉的效果上面要与众不同
    这方面的优势主要是产生在产品的与众不同上面，强调实效的承诺，第一视觉的冲击。产品有个好名字，或有再请个权威专家有个理论支持，甚至请几个权威人士或者名人给这款产品夸奖几句，产品就会走红。许多农资企业请明星为自己的企业代言也就是这个道理。如，范伟给史丹利代言，方青卓给红日阿康这一品牌代言，宋丹丹、朱时茂分别为沃夫特和金沂蒙代言等等。通过明星代言，形成双赢，品牌在不断崛起的同时产品的销售额也如日中天。
    功能定位要新颖
    这种功能定位主要体现的是农资产品的工作原理，提出差别化区分竞争对手的销售理念。永利化工首先提出了“能活土的肥料，会呼吸的土壤”感念，不但吸引了化肥代理经销商眼球，在2009年的农资招商会上逆袭飘红，并且紧紧抓住了消费者需要能解决土壤板结的这一产品的需求，通过一进行整套的服务推广手段，进而使产品爆红。从品类上创新，开创了新的品类，成功区隔竞品。既彰显了自身产品的独特定位，又给受众带来强烈的感官冲击。