据百万农资招商网了解中国业务员都不太重视数据，我看过不少国内的一些营销书，可是，真正用数据分析营销的书非常的少。其实，所有的营销都可以用数据表达出来，数据往往是最有说服力的。
    外企与内企的最大区别是：外企喜欢用数据分析农资代理的问题，内企习惯用古、伟人、名人的话来说理。但是在实践的营销中，我的体会是更偏向于数据说话，因为数据是不以人情和环境变化而变化的，也不以人的意志而变化的，数据面前人人平等。
    跟经销商洽谈主要是数据分析，分析一些农资招商常用的数据。如销售额、费用、利润、市场占有率、市场份额、开拓门店数、门店活跃数、同比增长、环比增长、投入产出比等等。这些数据都是针对农资招商市场和业绩来要求的。
    用数据说话首先要学会分解农资招商的数据，分解后的数据才会更加清晰明了。比如销售费用，我们通常是会把它分解成为销售人员的报酬、广告费用、业务费用、售后服务费用、销售物流的费用和公关的费用。其中把人员的费用分解为：基本工资、奖金、津贴、福利和特殊奖励;把业务的费用具体分解为：差旅费、业务招待费、销售折扣、坏账损失和培训的费用。通过这样的农资代理分解就更加能看到我们的费用是增加还是减少，投入和产出比列也更加清晰，不会是猴子弹琴，乱弹一通。这样的分析就会让经销商无话可说。
    用数据说话其次是学会农资加盟用横向对比和纵向对比。横向对比就是将同类事物的相互比较，经销商在销售中的横向比对是与同类型、同层次、同消费的不同层面的经销商之间的比较。纵向比较就好比是与自身的比较，具有历史性。这两种比较都可以能把销售上的事项具体量化，使得农资招商更具实际意义。
    对于农资代理用数据说话还要学会使用一些分析工具。比如图表、图象、公式，它们都能更清晰地比较出农资招商具体的实况来。通常使用的一些工具有：适用于分析比较的数据图表的类型、适用于分析推移的数据图表的类型、适用于市场份额的比例图表的类型、适于产品分层区分的堆积图示的分析、适用于我们计算的函数等。饼图、折线图、柱型图、条型图、金字塔图、饼图和散点图都是与销售有关的一些常用图。