作者：佚名 来源：本站原创
对于农资代理经销商来说，谁也不想看见自己的产品被串货被砸价。但是在前两年，产品被串货被砸价的问题越来越严重了，那么如果出现了这样的问题该怎么应对呢？下面，我们重点从产品这一方面去分析：
对于农药类的产品：
串货最严重的对象主要还是进口产品，如果进口的产品一旦发生了串货，其实大家谁的生意都做不好，谁都卖不上价格，也就谁都不想买了，但对当地的农资代理商绝对是伤害，怎么办呢？这刚好说明了这种产品的质量和需求，既然有需求，那就应该有市场，之所以会发生串货就是因为产品资源稀少，因为资源垄断。
所以想要改变这种局面的办法只有一种，那就是打破垄断，放开，欲擒故纵可能才是更好的办法，把大家都在想尽办法去串货的东西放开，谁都可以卖，并且把利润公开化，大家都有的时候，这时候就是农民说的算了，这个时候只要做好品牌宣传就好了，让农民到任何一家农资加盟店都能买到，占有率提高了，总量也就有了，而且还皆大欢喜。相反你捂得越紧，就越会有人去想办法来串货，最后破坏了整个农资代理市场，大家谁也别做好，最后反而成全了出货方和串货者。
对于肥料这样的产品：
这个是很麻烦的，肥料串货一般都不是为了追求效果，绝对是为了砸价，抹黑当地肥料代理代理商的品牌和口碑，特别是在所谓的代理经销边界区域，交叉地带。一般在碰到这样的情况的时候，肥料代理经销商都会选择换掉串货品牌，代理新的品牌，但是苦心培养起一个好的品牌并不简单，发生这样的事件也是非常痛苦的。所以对肥料代理经销来讲一定要多品牌同时运营，尽量不打独品，尽量不要做“枪打出头鸟”的事情；再一个就是要做好产品的运营周期管理，当你把一个产品的品牌做大之后，就逐步让它变成普普通通的商品品，变成爆品，变成利润的产品，当你代理的产品进入到低利润阶段，也就没人会去串去砸价了；还有就是对于有实力的肥料代理经销商，也可以是几个农资代理经销商联盟，采取自己注册单独的商标，自己设计包装，打造一个自己的全新的产品品牌，真正的做到独家运营，这样做才是最安全最保险也是最长久，但是也是成本较高的一种方法。
我觉得未来农资的串货只会越来越严重，常规的品牌最后农资招商厂家一定会像快消品一样去做，农资电商其实就是一个开端，所以不要指望着农资招商厂家能把这个问题处理好，螳螂捕蝉，黄雀在后，农资招商厂家其实就是黄雀，想要解决这个问题一定要有一套自己的方式。 |