定价对于产品的重要性不言而喻，借用稻盛和夫的话“定价即经营——价格定在客户乐意接受公司又盈利的交汇点上。”很多企业常常守不住最初确定的较高价格，从表面上较高的价格脱离产品的主流价格带，高于市场上大多数同等产品的价格，甚至产品是市场上没有的高价；或者是为了快速促进农资代理产品销售，采用搭赠等促销方式导致实际价格下滑。究其实质是价格脱离了产品价值。定价最理想的状态应该是顾客乐意付钱购买的最高价格。
    形象型产品定价为可接受的最高价格；利润型产品定价最高为初始农资市场定价高限；走量型产品定价在初始市场定价高限和市场价格调整低限之间；竞争型产品定价为可接受的最低价格。当然，为了抢夺农资代理市场或打击竞品，竞争型产品定价可以低于可接受的农资产品的最低价格，但是，这意味产品可能是负盈利，不能持久，打击完了，也要及时撤下。
    定价需要严格的数据分析，在农资代理日常经营决策中，大多数农资企业难以做到。最常用的方法是参照主流竞争对手类似的产品定价水平和企业品牌市场价格印象来确定。就复合肥这个行业来说，湖北洋丰是较低农资招商价格的标杆，山东红日是较高农资招商价格的标杆，考虑渠道推力、品牌因素，定价在洋丰和红日之前，也会在农资市场主流价格区间上，市场上消费者的接受度普遍较高。
    另外一个比较简单的市场定价方法是不同定位产品不同定价原则。形象型、利润型产品采用利润定价或者是成本加成法，当然，利润要在合理方位，要考虑农资市场接受度和品牌力是否真能支撑。走量型农资产品采用需求定价法，产品要在同质化农资产品的主流区间上。竞争型就是以品牌力相当的或主要竞争对手的价格为标杆，确定稍低的价格。对于化肥代理行业来说，竞争型产品主要是抢夺农资渠道资金和主推。
    根据渠道政策确定或调整定价水平的定价也很重要。农资经销商的主要利润来源于销售加价，但是，返利的逆价操作方式也是有的。另外，随着厂家要求农资经销商加强终端建设和市场推广工作，这部分投入会以管理性返利形式支付给农资经销商，这都需要在定价时要考虑到这部分的价格资源，否则，钱没出处，就做不了，至少农资经销商不会积极地、很顺畅地投入。